摘要：近年来，中国涌现出创业热潮。但是中国市场的竞争越来越激烈，各行各业尤其是传统行业出现较为严重的供大于求现象，创业者在中国市场难以获得成功。而海外市场，尤其是发展中国家市场则存在较多的商业机会。中国创业者应将视角转移到海外市场，争取通过海外创业获得成功。分析中国公民在海外创业的现状，并以印度尼西亚为例的具体阐述，对有志于海外创业的创业者有一定的参考价值。
关键词：中国公民；海外创业；现状；建议
一、研究背景
（一）传统行业在中国创业难度增大
1．创业大潮
自2013年以来，随着中国创业环境不断优化，全国掀起一股创业大潮。据国家工商总局的相关数据统计，2016年第一季度，全国新登记市场主体301.1万户，比上年同期增长10.7%；注册资本(金)8.8万亿元，增长68．9%。在这些新诞生的市场主体中，有相当一部分属于创业企业。
2．两极分化
当前，中国的创业出现了两极分化现象：一是互联网、高科技行业，受到官方政策、风险投资的支持和追捧，其飞速发展甚至出现泡沫现象；二是传统行业竞争激烈，投资回报率低、资金周转时间长，使有志于投入传统行业的创业者举步维艰。
从目前国内对于创业企业评估数据较为权威的“2015年氪估值排行榜”中可看出，排名前10名的全部是互联网、高科技企业。具体如表1所示。
（二）海外创业充满机遇
随着国内市场竞争越来越激烈，中国的创业者开始放眼海外市场，而且有部分先行者已开始尝试在海外创业。因为与国内市场的激烈竞争相比，海外市场更容易切入。具体体现在以下几个方面：
1．中国产品在全球具有优势竞争力
由于当下中国制造的产品，凭借其性价比优势已畅销全球，中国创业者通过在海外销售中国产品，较容易迈出“创业第一步”并成功切入当地市场。
2．中国创业者自身素质优势
中国创业者经过国内市场的洗礼，通常都具有较强的市场开拓能力、陌生环境生存能力和较高的专业技术水平。这些综合能力，也成为中国创业者在海外市场立足的根本。
3．海外国家普遍欢迎中国创业者
创业是一个国家发展的重要动力，当前，无论发展中国家还是发达国家，大都鼓励本国公民和外国优秀创业者到该国创业投资，并为这些创业者提供签证、税收优惠，甚至居留权等一系列优惠措施。
比如，新加坡、新西兰等发达国家近年来都收紧了各类移民政策，唯独创业签证等吸引外国投资创业的政策仍得到延续。而泰国、菲律宾、斐济、斯里兰卡等发展中国家所提供的创业优惠政策，也具有很强的国际竞争力。中国的优秀创业者作为国际创业者群体的重要组成部分，更受到多个国家的欢迎。
4．海外市场预期收益高
海外市场，尤其是发展中国家市场，由于其地域、信息、开放程度等因素，投资回报率、预期利润均高于中国市场。同时，海外还存在更多的市场空白和机会。
比如，智能手机在中国已经是相当成熟且竞争激烈的产品，而在斯里兰卡还有超过一半的人口在使用非智能手机。随着斯里兰卡3G网络的完善，智能手机在该国将会成为畅销产品。再如，泰国目前畅销的中国产品，多数是泰国批发商通过广州或义乌的外贸中间商订货，中间商再和中国生产企业下订单，经过层层加价，该产品在泰国的售价已经相当高。如果中国创业者直接在泰国成立贸易公司，从中国生产企业直接进口产品到泰国销售的话，那么，价格和利润优势就很明显了。
5．海外市场经营成本低
自2008年以来，随着中国房地产、人力资源薪酬逐年递增，企业运营成本高企，经营压力巨大；相反，海外市场尤其是发展中国家的经营成本优势近年来逐渐显现。目前，已有很多欧美企业将其在中国的生产线，迁往东南亚、南亚、拉丁美洲等经营成本较低的国家和地区，而中国创业者在这些成本优势明显的国家创业，除了开发该国市场之外，还可利用成本优势将产品出口到中国和其他国家。
（三）印度尼西亚市场富有吸引力
由于历史原因，中国公民通常认为印度尼西亚是一个排华并且不具有投资价值的国家，但是近年来，随着信息流通和市场的潜力突显，使印度尼西亚成为了一个富有吸引力市场，吸引了众多中国创业者前往该国投资。
1．市场潜力
印度尼西亚拥有2.5亿人口，是全球第四人口大国。自2008年金融危机以来，在欧美国家陷入困境之时，印度尼西亚展现出强劲的经济发展动力和潜力，一直保持良好的经济增长率。具体如表2所示。
随着经济的增长，印度尼西亚2.5亿人口的市场需求开始得到有效释放，对基础设施建设和日用品等产品的需求逐年递增。同时，印度尼西亚仍存在多项市场空白。比如，首都雅加达的各个红绿灯路口均未安装监控摄像头，现在政府相关部门正在商讨此项目。
2．良好的投资环境
2014年，印度尼西亚新任总统佐科威上任之后，大力加强经济建设，重视引进外资。虽然在2015年石油暴跌过程中出现了经济波动，但是从总体上说，印度尼西亚对外资还是持欢迎态度的。
3．区域优势
印度尼西亚作为东盟的主要国家之一，在东盟具有很大的影响力。在印度尼西亚生产的产品，销往东盟其他国家可以享受税收减免等优惠政策。同时，印度尼西亚在地理上离中国大陆较近，广州、香港、厦门等南方城市至雅加达均有直飞航班，航程为5小时左右。
4．经营成本优势
目前，印度尼西亚的基层工作人员月薪大约人民币800-1200元，而且其土地成本也较低。首都雅加达的单身公寓（实用面积约40平方米）月租金大约人民币1500~2000元，配套24小时保安和免费游泳池、健身房等设施。此外，商铺、写字楼、仓库、厂房的租售价格，也都比中国同等城市要低。[2]
（四）研究范围
主要研究对象是中国公民，即持有中国护照的公民，不包括已加入其他国家国籍的华人华裔。主要研究行为是创业活动，具体是指在海外创办企业的行为。
（五）研究意义
当前，国内从事创业研究的学者较多，但是针对中国公民海外创业的研究成果较少。随着海外创业的中国公民数量不断增长，越来越多的创业者迫切需要通过各种有效途径，了解海外创业事宜。
通过对海外创业的深入分析和研究，为有志于开拓海外市场的中国创业者提供理论支持和实操性较强的策略建议，可以有效提高创业成功率，在帮助创业者获得成功的同时，增强中国的国际影响力。
二、中国公民海外创业现状分析
（一）创业规模迅速增长
近年来，在中国经济迅速增长，为创业者带来资金收益的同时，也培养了一批具有较强创业能力的创业者。因而随着中国市场竞争的日益白热化，在中国难以获得高额回报预期的创业者，开始将眼光瞄准广阔的海外市场。虽然目前没有一个权威的数据用来统计中国公民海外创业的人数和资金规模，但是我们还是可以从一些具体的现象，来证明海外创业规模是在不断增长的。
比如，斯里兰卡首都科伦坡，在2012年时只有不超过10家的中餐馆，但是到2015年，已有约100家中餐馆。而在科伦坡从事宝石贸易和茶叶种植、加工、贸易的中国企业更是迅猛增长。与房地产、建筑行业通常都是国内大型企业赴海外开拓市场不同的是，在科伦坡从事中餐馆、宝石、茶叶等商业领域的中国企业多为创业型企业，即为近年来在斯里兰卡成立的中小企业。
（二）创业者群体
从中国海外创业者的籍贯来看，由于历史和地理原因，中国创业者群体具有鲜明的地域特点。比如，非洲的创业者多来自浙江和福建，北美的创业者多来自广东，日本、韩国的创业者主要来自东北三省。关于中国海外创业者的籍贯地，如表3所示。
从中国海外创业者的文化程度来看，只有很少一部分受过良好的高等教育。
从对中国海外创业者群体的籍贯和文化程度分析，可进一步研究这个创业者群体的创业特点和发展“瓶颈”。
（三）创业项目
当前，中国公民在海外创业的经营项目，主要集中在两大领域：中餐馆、商品贸易。其中，中餐馆作为中国公民一个历史悠久的创业项目，在海外的经营历史超过200年，而商品贸易是随着中国成为世界工厂之后，由于中国产品在全球具有较大的优势，将中国产品销售到目的国可以获取可观的利润，因此也成为中国海外创业者的一个主要创业项目。
近年来，随着中国国内中高端消费需求的增长和创业者资金实力的增强，双向进出口贸易、高科技产业投资、能源矿产投资等项目，也开始成为中国创业者的热门项目。但是从整体上来看，目前中国公民在海外的主要创业项目，仍然是中餐馆和商品贸易。
三、中国公民在印度尼西亚创业现状
（一）创业历史
中国公民大规模前往印度尼西亚创业，可追溯到清末民初。当初，中国公民由于生活所迫，前往印度尼西亚工作和创业，这批中国公民有相当一部分在当地获得成功，而他们的后代，绝大多数已加入印尼国籍，也就是现在的印尼华裔。如今，印度尼西亚华裔的数量，是除了中国本土之外的全球第一，目前有1000多万人，主要籍贯为广东和福建。
第二批中国公民在印度尼西亚的创业潮是1980-1998年期间。主要是通过家族的印尼华侨亲戚，了解印度尼西亚的商业信息，从中国前往印尼创业。这个期间的创业者主要来自福建省。1998年5月印度尼西亚爆发大规模骚乱，也有媒体将之称为“排华运动”。大量中国公民和印尼华裔的产业被摧毁，多数中国公民也陆续回国避难。
从2003年开始，随着印度尼西亚国内局势的稳定，有少部分中国公民再次进入印度尼西亚创业。由于此时中国正进入高速发展阶段，这个时期的前往印度尼西亚创业的行为属于小规模创业潮。
2013年起，中国公民在印度尼西亚的创业进入高速发展阶段。由于国内多数行业已进入饱和状态，而印度尼西亚作为一个拥有2.5亿人口的市场，加上媒体的大力宣传，越来越多的中国创业者开始前往印度尼西亚创业和尝试进入印尼市场。
（二）创业者群体分析
1．籍贯分析
目前，在印度尼西亚创业的中国公民，主要来自福建和浙江两省（见表4），其次是广东省和东北三省。其中，福建省籍贯的中国公民中，超过80%来自福建省福清市。这些创业者主要由印尼籍的家族亲戚推介前来印尼，在创业初期得到印尼籍亲戚的大力帮扶，逐步在印度尼西亚站稳脚跟，开创事业。
2．受教育程度分析
调查结果显示，在印度尼西亚创业的中国公民中，受过完整高等教育的创业者只有不到5%。也就是说，这些创业者基本上都未接受过高等教育。（注：调查问卷主要针对“创一代”，而在印尼的“创二代”，也就是第一代创业者的后代，多数在印尼受过高等教育）。
3．创业途径分析
在印度尼西亚创业的中国公民的创业途径主要分为两种：一种是经济基础差的，初到印尼时，先到亲戚或者其他企业任职，逐步熟悉市场和积累资本之后再开始创业；另一种是在中国有较好的产品资源和资金实力，来到印度尼西亚开办公司，而这已经成为近年来中国创业者进入印度尼西亚市场的主要途径。
（三）创业项目分析
当前，中国公民在印度尼西亚的创业项目，主要集中在三大领域：中餐馆、商品贸易、矿产资源投资。
1．中餐馆
中餐馆作为一个历史悠久的中国公民在印度尼西亚创业项目，加上印度尼西亚拥有庞大的华裔社群，发展至今，各种菜系齐全，覆盖从高档到中低档的消费水平。粤菜、客家菜、潮汕菜、川菜、福建菜、江浙菜、东北菜等各种菜系在印度尼西亚均得到较好的发展。随着到印度尼西亚旅游和务工的中国公民越来越多，预计从事中餐馆行业的中国公民数量将会继续上升。
2．商品贸易
商品贸易也是中国公民在印度尼西亚的主要创业项目之一。中国产品在印度尼西亚具有很大的优势，中国公民在印度尼西亚创办企业；开设店铺和仓库；从中国进口商品到印尼进行销售。而近年来，随着印尼盾的贬值和中国生产成本的增长，在印度尼西亚从事商品贸易的中国公民，其经营状况大多不理想，甚至出现较大面积的亏损和倒闭现象。
3．矿产资源投资
在矿产资源投资方面，中国公民是继日本、韩国之后进入印度尼西亚市场的主要资本，目前已经超过日本和韩国，成为印度尼西亚矿产资源投资资本的主要来源地。但是近年来，由于全球矿产资源价格的大幅度下跌和印度尼西亚对矿产资源开发、出口的限制，该行业目前经营状况不佳，很多中国创业者在2015年陆续撤资回国。
除了以上3个主要行业之外，近年来，中国创业者也开始进入印度尼西亚的高科技产业、旅游业、服务业、金融业等经济领域，但目前还没有形成较大的影响力和规模效应。
（四）经营状况分析
当前，中国创业者在印度尼西亚的经营状况，不同行业的情况并不相同，但是从总体上，多数中国公民的企业可以维持基本运作，并且实现收支平衡。同时，也有相当一部分企业倒闭、被收购等。究其原因，除了创业者的自身因素外，主要是受东南亚经济整体低迷，印度尼西亚消费者实际收入降低等因素所致。
调查结果显示，无论以上这些企业是盈利、收支平衡，还是亏损，基本上都存在企业未来发展方向模糊的问题，这直接归因于企业没有得到清晰的定位，基本上都在从事传统的买卖贸易、获取差价的简单经营模式，以及实行缺乏可持续发展空间的家族管理模式。所有这些，都直接影响了中国创业者在印度尼西亚企业的盈利能力并限制了企业的未来发展空间。
四、对中国公民海外创业的建议
（一）完善风险评估体系
跟通常的创业项目一样，赴海外创业也需要进行相应的风险评估。由于海外创业存在更多的不确定因素，因此需要进行更加科学的风险评估，包括行业、治安、政治、物流、法律等多种风险因素。
（二）专注于创业项目
海外创业者经常出现创业项目模糊问题，例如，在海外碰到所谓的商机，就随时改变或者增加项目，最后导致无法专注于某一行业或者某一产品，分散自己的资金和精力，降低自身的市场竞争力。因此，创业者应该专注于自己的创业项目，通过不断提高自身的专业水平来赢得市场。
（三）制定详细的创业计划
创业者在海外市场考察之后，需要制定详细的创业计划，通常周期为3-5年。创业者需要坚持到计划结束，再评估是否继续坚持下去。由于海外创业存在诸多制约因素，难以在短期实现盈利，更加不可能快速获取暴利。因此，海外创业者需要具备充足的耐心，针对市场状况及时调整计划，但是计划周期必须是35年，不能缩短。这是因为从大量创业数据来看，多数创业者都是在海外创业的第三年以后，才开始实现盈利或发现新的商业机会。
五、研究总结
（一）研究的指导意义
创业是一个国家和民族走向繁荣昌盛的有效途径之一。在中国市场竞争日益激烈的背景下，中国公民往海外寻找创业项目成为未来的发展方向之一。但中国公民在海外创业之前，需要详细了解目的国的市场状况，并结合自身条件，制定详细的创业计划和策略，才能获得成功。
（二）研究的不足之处
由于时间和资源有限，本研究未能够进行较为全面的市场调研和覆盖面更广的问卷调查，导致所获信息资料存在诸多缺陷和不完整。同时，由于缺乏相应的数据，没法采用定量分析法进行实证研究。
（三）未来研究方向
中国公民海外创业的课题，在未来将成为较为热门的研究课题之一，而在未来的研究工作中，应该重点采集某一国家和地区的创业者数据和相关国家的创业信息。同时，结合创业者的自身综合素质，力求找出创业者自身和创业信息的相关变量，并研究其中的关系，进一步提升海外创业课题的科学性和扩大外部效应。
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