杭州市滨江区供销社有限公司（杭州市滨江区供销合作总社）原是一家1998年2月经滨江区政府批准正式成立的集体商业企业，2001年底，经多项改制而成立了现代企业制度公司。近年来，面对经济新常态的机遇与挑战，不断深化改革创新，在努力做好专业合作社建设、农资供应、防汛物资储备、连锁超市经营、网络建设等为农为民服务工作的同时，坚持实施多元化经营战略，积极参与区域内城市化推进和产业结构调整，发展房地产开发、网络科技、金融典当服务和电商融合等新兴产业与事业，在做大企业的同时，注重多元化经营的整合，强化企业竞争优势的培养，不断做强企业,实现了跨越式发展。到目前为止，杭州市滨江区供销社有限公司下辖企业子公司共有8家，已打造成为一个以区域建社，集服务、经营、管理为一体的综合集团公司,连续5年被杭州市滨江区委、区政府评为区“突出贡献商贸企业”。经济新常态下，实施多元化经营战略成为很多企业拓展业务、实现企业转型的重要途径。
本文以杭州市滨江区供销社有限公司为例，从利于企业转型、降低经营风险、促进资源利用等几个方面，分析新常态下企业实施多元化经营战略的优势，剖析了企业实施多元化经营的主要措施，并基于多元化经营整合，从打造核心竞争力、加强相关多元化、强化企业管理体制等方面剖析了多元化经营战略优化与企业绩效提升的路径。
一、新常态下实施企业多元化经营战略的优势
近年来，针对我国宏观环境的重要变化，中国政府高瞻远瞩地提出了我国经济发展的“新常态”的论断。经济发展进入以速度放缓、结构优化、动力重置、多重挑战为主要特征的经济时期。在这一时期，市场环境快速变化，企业利润减少，传统产业经营困难，很多企业面临着发展困难，同时也为企业调整优化结构提供了重要契机。经济新常态的发展背景下企业的传统单一的业务发展模式受到了一定的挑战，已经无法为其发展提供持续的动力，实施多元化的发展战略，有着重要的优势。
1.实现企业转型，提升自身竞争能力
经济新常态下，我国很多传统产业企业面临着市场需求不振、企业竞争加剧、行业利润率下降的窘况。实行多元化经营，在原有基础上向富有潜力的产业扩展，有利于减轻原产业的竞争压力；逐步从增长较慢、利润率低的行业向高利行业转移，培养新的收入增长点，进一步优化企业结构；大力发展电子商务与网络经济，有利于提升销售业绩，发掘新的成长机会。
2.降低经营风险，应对市场的不确定性
经济新常态下，企业发展面临更大的不确定性，市场竞争更激烈，如果某企业经营的产品单一、经营领域过于集中，一旦遭遇较大的市场危机与冲击，就存在较大的经营风险。而如果某企业经营范围较宽，同时在多个领域发展，可以获得不同行业的更多的经济信息。因此，很多企业选择了多元化经营战略，以分散风险，提高经营安全性。
3.促进资源利用，实现范围经济效应
如果企业单独发展一种行业，企业的技术优势、生产设备、客户资源等资源优势只运用于一种行业，无法做到资源充分利用。而企业实行多元化经营，可以提高资源的利用程度，并且加强企业部门之间的协调，拓宽销售渠道，使得多个行业共同发展，提高经济效益，实现范围经济效应。
二、新常态下企业多元化经营战略的实施
进入新常态时期，作为传统的一家商贸企业，我们通过实施多元化经营战略，充分发挥我们的优势，利用好我们的资源，结合企业实际，顺应新常态，寻找新的发展机会，实现企业转型，获取竞争力提升的动力，取得了较好的效果。
1.做大网络科技
依据《关于鼓励和扶持科技企业发展的实施意见》文件，借杭州市滨江区“大众创业，万众创新”的热土，抓住政府的“黄金十二条”等创业优惠政策，公司投入1亿多元，发展浙江寰诺科技项目，定位于招商电子商务、办公、仓储、服务为一体的网络科技园。为创业者提供场所与便利的服务，利用良好的创业环境，吸引更多的创业者进驻寰诺科技园，引入博士生导师和博士生团队参与区内企业协同创新，联合学院导师团队，由寰诺控股，并开辟出一个2400平方米的众创空间，该空间将集创业苗圃、孵化器、加速器于一体，为各创业团队提供一系列的创业服务，包含基础性的工商注册、财务、法律、金融等咨询，并提供投融资对接、人才对接、创业活动等服务。竭诚为自主创新、创业型企业提供一个安全、舒适及便捷的园区。除此之外，利用20000平方米空间用来做孵化空间，运用“5050计划、千人计划”等政策，结合团队的运作，已经有5家企业成功入驻并且开始办公。
2.加强房产开发
积极推进房产开发，已成功开发了滨江兴盛花园、滨江长河商厦、滨江钱龙大厦、安吉丽天嘉园等房产项目，完成了寰诺科技园的建造。通过这些项目的开发，壮大了建设团队，提升了企业实力，也为后续正在开发以及待开发的项目提供了较为丰富的经验。
3.增强金融投服
针对目前宏观环境严峻的现实，增添了典当业务，目前新业务开展情况较好。除此之外，我们还专门成立了专项基金，对优质的创业公司进行股权投资，目前已投了7家公司，我们力争做到众创基金效益最大化。
4.发展电子商务
推进“新网工程”建设，加快构建传统渠道与现代电商相融合的多层次生活资料流通。网络，成为企业多元化发展的新动力。滨城供销超市，与杭州小小网络技术有限公司签订网上销售合同以来，积极开展网上销售，销售收入有明显的提升。
三、新常态下企业多元化经营整合与战略优化
盲目发展多元化经营，企业可能会面临着资金不足、原有优势丧失、资源过于分散、陷入困境等诸多问题，必须开展基于多元化经营整合的战略优化工作。
1.核心竞争力的构建是多元化经营整合的首要目标
企业核心竞争力是指经企业长期累积而形成的，能使企业在某一领域中持续拥有的竞争优势。核心竞争力是开展多元化经营战略的重要依托，是否拥有核心竞争力，是判断多元化实施效果的首要标志。企业在多元化实施过程中，注重将自己更擅长、掌握相关资源更多的主业做大做强，扩大主业在市场上的份额以达到规模效应，形成与提升企业的核心竞争力，提升多元化经营的绩效，达成企业长远稳定发展的目标。我们以寰诺科技园网络科技项目为龙头确定、打造企业的核心竞争力。
2.相关多元化的达成是多元化经营整合的重要环节
相关多元化指企业的各项业务之间有明显的相关性，相关业务可实现以核心竞争力支持的资源共享。研究与实践活动表明，强化相关多元化有利于从整体上提高企业的竞争优势。在实施多元化经营的过程中，适时开展多元化经营整合活动，对于关联度不高、且竞争力不足的项目及时剥离，不断做好基于核心竞争力的相关多元化的强化活动。在战略决策上围绕自身主核心业务的相关性，再进一步考虑新产业能否发挥自身的固有优势，使既有的优势成功移植到新加入的产业中；并将提高行业核心技术的研发能力和市场营销能力等作为企业的核心优势，积极参与产业链上下游的开发，提高产业对资源和市场控制力；采用参股、并购和合作等多种方式向相关物流、金融等领域渗透。我们围绕寰诺科技园网络科技项目，加强电子商务、房产开发、仓储物业、金融投服等项目与环节的整合，提升项目的关联度。
3.企业管理制度的完善是多元化经营整合的制度保障
健全而完善的管理制度是企业多元化健康发展的重要机制。只有建立健全的管理制度，才能保证企业有效进行多元化经营整合活动，进一步优化多元化经营战略。增强企业的整体凝聚力，达到企业内部运作的有效协调。杭州市滨江区供销社有限公司在以下几个方面开展工作。（1）推进风控管理。建立风险预警机制和应急预案，一旦在多元化经营中面临风险，立即启用应急预案，尽量降低企业的经济损失。在控制风险的前提下，继续拓展业务，扩大市场份额。（2）强化内部管理。在多元化经营过程中，企业经营规模不断扩大，管理的难度也相应增加，所以要求企业管理者必须具备很强的管理能力、决策能力和风险预判能力，化解企业在多元化经营过程中的各种风险，确保资源的最优配置和各产业的协调发展。职能部门和内部管理工作小组要根据企业实际，在制度建设和队伍建设上，再下功夫，保证企业持续、稳定、健康发展。（3）实施资产管理。积极开展资产管理工作，完善规范了资产管理的约束机制，确保社有资产保值增值。（4）加强人员管理。推进经营骨干、员工队伍能力素质培训改革创新。在鼓励员工参加更多专业培训学习的同时，积极推进管理模型的梳理以及各岗位职责的明晰工作，提升公司整体的工作效率及效益，促进员工更快更好地成长。
四、总结
我国经济进入“新常态”时期，对传统企业来讲既是挑战，也是机遇；对很多企业来讲，开展多元化经营是重要的应对之举。多元化经营战略在分散经营风险、充分利用企业资源与促进企业转型等方面有着优势，但也存在着盲目经营、资源使用分散等问题。为此，为了提高多元化经营战略的实施效果，需要对多元化经营进行整合，通过提升企业的核心竞争力，加强相关性关联度，完善管理制度等手段优化多元化经营战略，在动态发展中，寻求经济新常态下企业发展的新动力与新优势。
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作者简介：胡国桥（1958-），男，浙江杭州人，董事长，从事经济管理决策研究。
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