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论瓷砖的品质,山东淄博出产的并不比来自广东佛山的差.并且,许多广东陶瓷企业因为做瓷砖,还要乐此不疲地跑到淄博去进原料.
但是,一片同样质量的瓷砖,产地标上“广东佛山”可卖到百元以上,而冠以“山东淄博”的名头,身价就下跌至几十元.被视为低价砖、劣质砖的产地“怪圈”,一度让淄博这个原本拥有优质仿古瓷砖原料的陶瓷产区陷入尴尬,金狮王面临的同样也是这个困扰.
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怎样才能破除这个产地“怪圈”,并从陶瓷行业中“跳”出来?
“我认为,一个企业老是停留在做产品的基本层面上是没有前途的.”淄博金狮王科技陶瓷有限公司董事长袁东峰对《中外管理》坦言.加上行业内“抄来抄去”的乱象,让他不得不去想
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金狮王要做的改变,是“将产品与艺术相融合”!
这种颇有想象力的创新,让金狮王近几年在陶瓷产品的创新上动作频出,获得国家专利的就有八项,优秀设计大奖更是拿到不少,开始逐步改变淄博陶瓷产区“弱品牌”的形象.究竟,艺术化的瓷砖是怎样“打磨”的?
用“中国风”对抗“欧风”
在金狮王陶瓷展厅,店面装饰算不上有多么考究,但各种“中国风”的仿古瓷砖鳞次栉比,艺术氛围在这里尽显无疑.其中,以“泰山石”、“菊花石”、“燕子石”、“玉石”等为主打的“中华奇石系列”仿古艺术砖,在终端市场颇受热捧,目前已成为金狮王的畅销产品.
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这些大气的作品,是金狮王首席设计师姚奇恒的手笔.在他的设计理念中,提升产品附加值的元素完全可以从博大精深的中国传统文化中汲取.“5000多年的中国文化,承载着很多优秀的东西,现在不好好挖掘,就迟了.”他坚定有力地说.陶瓷作为一种舶来品,只有将它与民族文化充分融合,才能形成更有生命力的产品.
作为国内十大仿古砖品牌之一的金狮王,避开了陶瓷行业一片“欧风”的同质化景象,转而以“中国元素”为基本格调,大大方方地走“中国风”的路线.
而对于艺术化的陶瓷,没有10年以上的打磨,是无法形成市场认知度的.从2004年进入金狮王负责产品设计的姚奇恒,对陶瓷的原料、工艺、设计、甚至烧制等均深入探索过,每一片瓷砖在他的工作室里被当成一件艺术品来雕琢、反复调试.
这种工夫在多数陶瓷企业几乎是难以执行下去的.但恰巧是这种对艺术的偏执,在金狮王董事长袁东峰眼里反倒是一种价值“投资”.就在2013年5月29日,对于金狮王和淄博整个陶瓷行业来说,是极其有意义的一天.由金狮王自主研发的仿古建筑陶瓷作品――青花瓷,摘得“中国意大利陶瓷设计大奖”唯一一项金奖.
融入中国文化精髓的青花瓷系列瓷砖,目前已形成规模化推广,终端价格卖到每平方米千元以上.对于这种接地气的创新,袁东峰说：“文化也是生产力,就看你怎么把它转化成有益的价值.”
科技让产品“潮”起来
可既有事实是,“淄博产品每平方米所获得的利润普遍只有几元,利润能超过10元的企业很少；而佛山的品牌企业利润都在几十元上下,有的甚至达到上百元.”袁东峰语气中带着些叹息.
而这,也给金狮王指明了一条清晰的路径：就是在科技型陶瓷上“做文章”.
在此前的2011年,金狮王破开荒地开发出一种叫“窑变釉”的瓷砖新品,它是将一种新型合成釉料应用到瓷砖表面,能够使瓷砖釉面在不同光照条件下产生不同的色彩,这种艺术化效果在国内陶瓷行业引起不小的关注度.
这几乎超出了佛山派陶瓷企业的想象.作为淄博派陶瓷的代表品牌,金狮王从1999年开始做贴牌生产,一直“被动”了好几年――这种情况直至2008年才终结.“品牌做起来以后,你如果还靠贴牌,会影响自身的发展,因为你是为他人做嫁衣.”袁东峰说.但打造品牌就完全不一样,自主创新是必然的路径.而品牌是靠时间的日积月累,这个沉淀起码要持续10年、20年.但在此前,贴牌生产几乎是最省劲的生存方式.
尽管如此,基于产地原料的原因和强大的消费需求,做仿古瓷砖给金狮王铺平了厚积薄发的道路.而其对科技型陶瓷的摸索,事实上从2005年就已经开始着手了.并且,依靠科技创新进行产品的提升,被金狮王视为品牌化转型的重要支撑力.
现在,无论是作为发明专利的“窑变釉”,还是获得设计金奖的“青花瓷”,乃至彰显金狮王研发能力的防静电负离子瓷砖,这些听起来很潮的产品,能不能在终端形成抢眼的规模化销售呢?
不一定.但是,“这些代表创新水平的产品,是反映一个公司整体实力的体现,是必须要有的.只有科技创新,这个公司才有希望.”他信心满满地说.之所以有底气,是因为金狮王瓷砖目前已做到60%的产品是自主创新.
经销商的“特殊培训”
经过这几年的快速发展,金狮王也将产品链由过去单一的仿古砖向抛光砖、瓷片、全抛釉、微晶石等全产品线拓展.尽管这会给生产线及库存带来压力,但要支撑终端专卖店,如此丰富的产品线,在金狮王的布局中是非常必要的：一是迎合消费者,二是引领消费者.
迎合消费需求的瓷砖不一定多么高档,但它在终端市场卖得好,不生产它都不行；不过,金狮王更希望站在行业的高度,用艺术化的瓷砖产品去引领高品位的需求.问题是,怎么去引领消费者需求呢?
这年头,产品好也怕巷子深!
金狮王在瓷砖艺术化的探索上新品迭出,无论是工艺设计还是产品品质,都不逊于甚至超过广东佛山派陶瓷水准,但品牌影响力却还差一大截.只顾埋头做生产,而忽视品牌打造和销售渠道建设,对于一个好产品、好品牌来说未免有些悲壮!
现在,这个棘手问题有待金狮王着手解决.其中最重要的,金狮王正在层层推进的,是对每个经销商的“特殊培训”――通过培训他们的店员,让店员再传递给消费者这个产品的文化内涵是怎样的.
“一年10到12次的终端培训,实际上是通过产品的理念来传递你的文化.”袁东峰说.
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除此之外,开始对家居品牌产业联盟的新模式产生极大兴致的金狮王,积极参与业内组织搭建的公共平台――中陶公司,寻找品牌升级的突破口.长远来看,淄博瓷砖长期存在的产地误区,或许会因此而逐步消解.
责任编辑：李靖
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