市场营销的功能

在企业的各项活动中，市场营销通过其功能的发挥缓解产销矛盾，满足社会需求。’市场营销具有以下4大功能。’

1.导向功能

导向功能是指对企业生产的经营活动的引导。’通过对市场调查分析，了解消费需求的变化趋势、市场供求及竞争态势的发展变化，从而发挥对企业经营方向和产品开发的引导作用。’在现代市场经济条件下，企业的营销活动应以市场为导向，以消费者为中心。’企业只有通过满足消费者的需求，才可能实现企业的各种目标。’因此，市场营销的志向功能是首要功能。’

2.物流功能

物流功能是指实体分配功能，包括产品的运输和储存，可以保证交换功能顺利实现。’企业市场营销部门经营决策的正确与否是企业成败的关键。’企业要谋得生存和发展，做好经营决策是至关重要的。’企业要把握环境的变化，通过市场营销活动分析外部环境的动向，了解消费者的需求和欲望。’了解竞争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件指导企业在产品、定价、分销、促销和服务等方面作出相应的、科学的决策。’企业市场营销活动的另1个功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的调查。’了解与分析，充分把握和捕捉市场机会。’积极开发产品，建立更多的销渠道并采用更多的形式开拓市场、增加销售。’

3.交换功能

交换功能是指实现产品的交换，通过与产品的购买和销售有关的1系列决策活动。’实现产品由生产者到购买者的所有权转移，满足市场需求，交换是市场营销的核心，促使企业和经济活动中获得经济效益，因此企业的交换能力越来越重要。’企业生产的所有产品提代的1切服务只有通过交换才能实现价值，收回成本，获得利润，实现企业的生产目标。’所以，市场营销部门必须10分重视交换活动国，发挥交换功能的关键作用，键全和加强交换功能。’

4便利功能

便利功能是指便利交换、便利物流的功能。’通过资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等活动，加快交换过程，有利于交换功能和物流功能的实现，这种功能能充分满足消费者的需要，为消费者带来很大的便利。’满足消费者的需求与欲望是企业市场营销的出发点和中心，也是市场营销的基本功能。’企业通过市场营销活动。’从消费需求出发，并针对不同目标市场的顾客采取不同的市场营销策略，为消费者提供便利，使消费者满意。’

随着世界经济基础1体化的发展，各国的市场竞争越演越烈，市场营销对企业发展的作用越来越重要。’企业如果能正确选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合策略，必将成为竞争中的赢家。’总之，从微观角度来看，市场营销联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的营销机会。’这是1种行之有效的方法，也是企业战胜竞争者、谋求发展的重要方法。’