销售管理毕业论文

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。下面大家就随小编一起去看看相关的毕业论文吧！

摘要：

随着世界经济不断全球化，再加上市场的不断细分，让企业所需要面对的竞争压力不断变大，而这些压力让企业在开展市场营销行径中需要细致的进行项目化管制，以此才能让企业得到良好的发展空间。本文先进行了项目化管制对企业市场营销行径重要性的论述，然后再提出企业市场营销行径中项目化管制的有效措施。

关键词：

市场营销；项目化管制；有效措施；重要性

引言

就当前的形式来说，我国的企业市场营销行径的项目化管制还处于初级阶段，其中存在的理由没有得到有效的的解决，因此对于企业市场营销行径的项目化管制的研究具有十分重要的作用。而且企业想要得到可持续发展，就需要及时进行营销观点的革新，把项目化管制的观念作为企业进行市场营销行径的向导。

一、项目化管制对企业市场营销行径的重要性

跟着当今经济的高速进步与不断繁荣，让企业市场营销行径越来频繁和复杂，也让其存在的理由逐渐凸显出来。就市场营销的立场来分析，总体体制的载体是市场营销，必须要强化分析和连结项目化管制观念与营销目的，经过项目化管制此方式，实行市场营销行径的整顿，推进营销行径的成功有序的开展，进而达到企业最初生产经营目标。当进行企业生产经营管理的时候，是需要将企业市场营销管理水平和效率得以有效提高的，这就要求企业加强项目化管制的创新。而在项目化管制创新中，需要在项目化管制的前期做好相应的筹备工作，并着重矫正和完备项目专家评审工作。与此同时，在推行项目的过程中，还需要加以完善项目化管制的评估方案，落实相应的章程，以达成项目工作的全盘落实。

二、项目化管制在企业市场营销行径中的有效措施

企业意图在现今激烈的市场角逐中占有一席之地，有效的营销方案，是能有效提高企业市场竞争力和加速企业成长的重中之重。项目化管制在企业市场营销行径中的营销手段，它具有着战略性的作用，通过项目化管制理念可以分解企业的营销目地，进而实行更多互相贯连的工作枢纽的拟定，而后应用专业化管制方案实行全面营销行径中相关开展的管理。以下几个方面便是项目化管制在企业市场营销行径的相应措施：

（一）市场营销行径的组织

为达到企业生产经营的目标，一方面辅助市场中的潜在客户对企业产品进一步了解，另一方面要在企业生产经营管制行径中，运用科学恰当的营销观念来推动企业实行内部资源建设的改善，这样使得企业经过营销行径更有效的销售产品。能让企业得以持续发展及盈余，市场营销是重中之重。但很多企业并没有很全面的对营销过程进行分析，忽视了营销过程的必要性，是因为很多企业太过着重营销行径中的营销要素，因此企业不能实现预期中的销售目标，同时也影响了企业长远发展的实现。因此，在进行企业营销过程管理的时候，必须要强化对项目化管制理念的运用，才能让企业得以在市场中占领一定的位置，也能在一定程度上规避营销风险。如果目标市场是在海外，那么就需要全面调查和分析海外市场，主要着重有关影响因素所发生的变化，比如现实因素，人文因素等等，这样才可以更效率的实行市场营销行径。

（二）市场营销行径的筹划

在实施市场营销行径前，企业必须策划出科学恰当的营销战略方案，在全面调查了目标市场的前提下，将收集到的数据资料加以研究分析，将其量化并统计整理，最后获得统计结果，再将其结果制作成报表。当明晰目标市场后，进而细化目标市场；遵循目标市场的现实情况进行最佳产品营销组合方案的制定；同时也要将制定出来的产品营销组合的宽度、深度和管理进行规范。与此同时，企业还需要注重对营销活动实际要求以及市场中产品竞争情况的注意和观察，然后对产品价格销售构架加以科学的制定，从而打造出一支营销素质水平高且能力强的市场营销队伍。中所需要的各类经费进行准确计算。

（三）市场营销行径中所存在风险的预防制约

在实际市场营销行径中还是存有很多的不确定因素，因此需要企业结合当前目标市场的实际情况，在不损坏市场营销项目运转和质量的前提下，及时有效地进行市场营销项目进程的调整。由于市场产品的需求会不断发生变化，所以需要营销工作人员对市场营销行径中存在的诸多风险加以有效防控，并能够及时的采取相应措施进行企业营销战略方案的调整。与此同时还需要做好市场营销行径的后期工作，其中包含有合同与管理的收尾工作，主要涉及的方面有整个市场营销后动的核实，项目失误理由分析，项目记录以及整体总结资料等等。

三、结束语

为使企业生产繁荣目标得以实现，项目化管制观念有效的达到这一目的，在企业开展市场营销行径前，一定要科学策划出恰当的营销方案。所以将市场营销行径进行项目化管制，可以有效推动企业市场营销行径的管理能力及竞争力，让企业市场营销行径更具有系统性和科学合理性，让企业可以长远发展下去。

参考文献：

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