电子商务时代农产品网络营销体系研究

我国的电子商务行业在近年来呈现出良好的发展态势，不少商业活动都开辟了线上的销售模式和销售渠道，而在我国农业现代化的发展进程中，虽然极大地推动了农村农业产品生产力的提升和农产品生产质量的保证，但是农产品的销售模式仍旧停留在比较滞后的阶段，导致农民虽然生产出来了大量产品，但是产品的滞销却为农村家庭带来了更到的损失，农民的生活水平并没有得到更为有效地提升，这样的现象成为我国农村现代化建设道路上的巨大阻碍，不利于我国小康社会的全面建成。所以对农产品的销售模式进行符合时代发展的创新是亟待进行的工作，只有改进传统的农产品销售途径和方法，为农民传输现代化的农产品销售理论思想，才能改进农产品的销售现状，进而推动农村经济的发展。

农产品网络营销概述

目前已经有了初步的农村农产品线上销售体系，在具体的应用过程中表现出来明显的优势，具体而言有如下两点：首先是能够更为及时准确地得到农产品在不同市场上的售卖情况实际信息，通过分析这些数据，能够帮助农民在农产品的种植过程中进行合理的时间安排和种类取舍，对于市场需求不足的农产品应该避免大规模的种植，避免滞销给自身带来一定的经济损失，也有利于市场经济体制下农产品经济的平稳运行，提升消费者对于农产品市场的满意程度。此外还能够对更多的农产品售卖市场进行比较，不同的交易市场对同种农产品的收购价格往往是不同的，农民可以通过网络营销的方式实现快速的直观的价格比较，提升农产品售出之后农民的最终收益。其次，增加了农产品的销售区域，在全国范围内实现农产品贸易的流通，避免了农产品销售收季节制约的缺陷。我国幅员辽阔，不同的地区具有不同的明显季节性变化，在传统的营销模式下，农产品的销售仅仅停留在生产地当地，所以在农产品成熟之后的当季，生产地农产品贸易市场的该种农产品处于供过于求的状态，这样的状况不利于农产品销售过程中合理的价格控制。但是网络营销则可以实现农产品在大范围内的流通贸易活动，通过网络，消费者可以购买到更高质量的非本地区、本季节生产的农产品，农产品的销售不再受到空间和时间上的局限，并且在农产品的实际交易过程中仅仅需要的是互联网，切实提高了我国农产品的销售成本，销售成本的较低、销售额度的提升和农产品科学合理的价格控制对我国农产品的营销产生了极大的积极影响，可以实现农产品贸易的良性循环。

电子商务时代农产品网络营销中的制约因素分析

网络营销主体方面的制约因素

网络营销过程中交易的主体主要是两个方面，一个方面是农产品的生产者——农民，网络营销模式在农产品销售过程中的推广力度有限，所以导致不少农民对其认可度较低，农民长期以来受到传统的农产品生产和销售观念的束缚，对于全新的销售方法和销售理念接受程度有限，导致进行农产品网络销售的而积极性不高，会产生销售交易失败的焦虑感，并且质疑网络销售的真实性。在另一个方面是作为农产品购买人群的消费者，消费者在实体经济的影响下，由于农产品的保存期限短，并且生产具有明显的季节和空间特点，在运输过程中保存不当也会导致其质量发生损害，并且这些方面的问题并不能在网络交流过程中得到有效地避免，消费者由于对所购买农产品的特征难以得到全面地了解，进而产生的对其质量的担忧极大的打击了其进行线上农产品交易的积极性。网络营销客体方面的制约因素网络营销的客体是所销售的农产品，农产品线上销售的迟滞导致在我国的食品监管制度中对农产品质量和规格尚未作出制度上的明确规定，比如说随农产品的包装形式、对不同农产品质量的分级把控和具体不同批次农产品的管理模式等等，产品质量得不到保障，制约了线上销售的发展速度。此外，农产品与其他产品的网上销售略有不同，期较短的保质期限导致难以实现连续实时保质的销售，并且产品的实际特征信息难以通过线上进行买卖双方的有效沟通和交流，也制约了农产品网络营销体系的构建。网络营销媒介方面的制约因素要发展网络销售，互联网是主要的销售媒介，但是在我国的部分农村地区并不能实现互联网通信，当地复杂的地形地貌和恶劣的生态环境给互联网通信网点的铺设带来了困难，这不仅使得农民使用流畅的互联网存在阻碍，在获取农产品销售信息的过程中不够及时和全面，而且对网络营销站点的正常工作带来了困难，由于无法通过网络获得农产品实际的信息，不少站点存放的农产品信息存在着冗杂和陈旧的问题，不能体现出实际农产品的特征，不利于农产品销量的提升，打击了农民、消费者通过网络方式购买交易农产品的积极性。

网络营销环境方面的制约因素

电子商务是近年来新兴的产品销售模式，我国还没有制定相关的法律法规对其交易过程中不同商家和客户的行为进行明确规范，导致农产品的网络营销市场环境存在着公平性、合理性和公开性不足的问题，在电子商务平台中市场的监管力度不足，互联网贸易方式不同于传统的农产品贸易方式，在整个贸易过程中所需的货币是虚拟的，有不法分子乘虚而入，在电子商务平台上利用虚假的农产品信息对消费者进行误导，严重损害了消费者的合法权益，相关案例的出现导致消费者通过互联网平台购买农产品的积极性显著下降，并且农产品的季节性对产品的配送环节提出了更高的要求，需要保证运输速度的同时尽量避免产品被磕碰，以保证消费者收到的农产品质量，现阶段我国的物流体系在一定程度上不能满足这一需求，拖慢了农产品线上销售的实现效率。

农产品网络营销体系构建模式

农产品网络营销支撑体系建设

在对农产品网络营销的实现构建支撑体系的过程中，首先，在体系建立时当地的政府有必要出台相应的措施，并且加大力度完善农产品销售数据库和信息库，及时对数据进行更新，以便于保护农民和消费者在农产品网络销售平台中应该享有的权益，在政策上实现对农产品网络销售模式的支持。此外，在农产品进行网络营销体系的具体实现过程中，由于需要一定的网络营销基础设备进行支持，政府可以适当为相关的企业和单位划拨建设的资金，帮助农村解决农产品网络销售体系建立过程中在设备上的问题，推动农村农产品网络销售体系构建的步伐。

农产品网络营销应用体系建设

网络营销体系构建的过程中，应用体系的构建是最为主要的环节。政府在体系的建设过程中首先需要向农民普及网络营销方面的知识，让农民突破传统农产品销售模式的束缚，充分了解对农产品进行网络营销能够有望带来的经济收益和销售成本的变化，以激发农民实现农产品网络销售的积极性。在市场经济体制下，对于农产品的销售状况好坏绝大部分取决于互联网中对于该种农产品的需求和农村农产品实际的供给状况，只有根据具体的实时的市场状况对农产品的生产和种植进行合理地安排、部署和规划，并且及时调整土地所种植的农产品的种类，才能避免由于种植不当给农民带来的经济损失。

农产品网络营销配套措施建设

在农产品网络营销体系的构建过程中，对整个销售活动进行保障的配套措施也是十分有必要的，对农产品进行网络销售的实体销售网点建设的过程中，需要大量的专业技术人员和资金支持，政府可以在这些方面对农村农产品网络营销构建中科技人才的引进予以扶持和帮助，推动农产品线上销售平台的创建。此外，人们对农产品质量的需求越来越高，通过对农产品质量检查的严格化和产品品牌的打造也可以实现农产品线上销售销量的提升，所以农产品销售企业可以在加大农产品质量检测力度的同时重视农产品的品牌文化建设，构建现代化的农产品专业品牌，对农产品进行科学合理的包装，提升销售效益。虽然我国电子商务的开始时间较晚，但仍旧受到了极大的欢迎，对于推动我国市场经济的发展具有重要的推动作用，农产品的营销在这样的时代背景下实现网络销售是必要的，这种建立在先进技术手段上的营销模式能够实现农产品销售产业在新时期的稳定、快速发展。

作者：王睿