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摘 要：随着智能手机的兴起以及移动互联网的发展,移动互联网营销的成为当下最流行的营销方式之一.移动互联网营销具有传统营销方式不及的优势,但其也有着自身的劣势,本文通过分析移动互联网影响的现状以及与传统营销方式的对比,同时列举了移动互联网时代房地产网络营销的成功案例,简析移动互联网时代昌地产网络营销的前景.
关 键 词 ：移动互联网时代,房地产营销,微博,微信,APP
一、移动互联网时代的到来
工信部公布数据显示,截止至2014年7月份,我国移动互联网用户总数达到8.72亿户,对移动用户的渗透率达到69.1%.此外,据工信部统计,工信部发布数据显示,前7个月,移动互联网接入流量达10.36亿G,同比增长56.1%,今年以来每月同比增长均超过50%.
移动互联网与互联网的不同在于网络的终端不同,以往传统的互联网的终端以电脑为主,直到智能手机的出现打破了这一格局.数据表明,中国移动互联网用户平均每天的有效媒体接触时间为5.8小时.其中移动端使用时间为146分钟,手机凭借每日每天146分钟的平均使用时间成为最受欢迎的移动媒体.
二、移动互联网的营销方式
随着中国城镇住房制度商品化改革政策出台,房地产营销开始进入人们的视野.从最初的“豆腐块”广告到概念炒作,从整合营销到大战纷争,从传统营销方式到网络再到PC、移动,每一个改变,表面上是形式的不同,其实是卖方主导、营销驱动和客户主导的过程演变.
市场总是在沿着其规律前行.作为房地产业营销主角的房地产企业和房地产代理公司,不管是多么地怀念过去那种“游手好闲”的营销岁月,伴随着市场变化和技术进步带来的营销手段的变化与更迭,房地产营销者只有不断“换脑”,参与进去,勇敢拥抱这些变化,才能在进化中升华自己并体会到其中的惊喜与乐趣.
互联网学术论文撰写
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移动互联网营销具有传统营销方式无法匹敌的优势,首先,移动互联网的用户已经超过了任何传统媒体的用户群,其次,移动互联网的营销方式扩散速度快,可谓是病毒式营销,而且营销投入相对于传统的媒体广告低廉很多,因此移动互联网已经成为了当今最为流行的营销方式.各行各业都已经将目光转移到了移动互联网营销.
互联网的营销方式具有多样化的特点,其中最为流行的营销方式是：微博、微信和APP.
笔者认为,在房地产行业,微博这一移动互联网营销方式是最先兴起的,也是商业地产在移动互联网营销上成功的体现.
2009年,微博出现,人人皆可做传播者、评论者的特性让其逐渐深入人心,其所带来的信息爆炸式的传播功能甚至被美国《时代》周刊评价为“地球的脉搏”.对于房地产企业而言,微博魅力在于,微博所带来的强大粉丝团能够形成一个持续的关注,其带来的客户群不容忽视,而开发商在“转发赢大奖”的类似活动中可以适当“植入”项目的销售动态,网友会了解到楼盘的各项信息,再通过粉丝的持续转发,营销效果会被成百倍的放大.微博捧红了一大批中国的房地产商：王石、潘石屹等等.从表面上来看,他们做的是他们个人的营销,实际上是对自己品牌的营销.他们经营自己的理念,让广大的网民更加了解他们自己,了解他们的商业,了解他们的品牌,从而赢得了广大移动互联网用户的信任.
在移动互联网时代,房地产微博营销无疑是成功的.除了微博营销,房地产行业也做了其他互联网营销的尝试,下一部分我将介绍除了微博营销之外,移动互联网时代的房地产营销几个案例.
三、移动互联网时代的房地产营销案例
地产泛营销并非首创,但只有进行移动互联网时代,才真正形成规模效应.
万科日前推出了一款社区生活APP“住这儿”,主要用户为万科业主、住户群体.值得注意的是,通过该APP,业主可以直接登录万科房屋交易厅,进行相关交易服务.乐居紧跟移动互联网的大趋势,针对不同受众推出“口袋乐居”、“房牛加”“口袋经纪人”、”装修钱管家”、“口袋楼书”和“乐居触屏版”等多款移动产品及移动应用,深度打造多维度房地产服务矩阵,全面占据房产移动营销终端.2014年3月,乐居和腾讯签署战略合
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四、移动互联网时代商业地产的应对策略
房地产营销在移动互联网时代大有可为,以搜房网为例.2013年搜房网的数据十分可观,无线流量即将超过PC流量,整体股价为2280,位列中国互联网前5名.
尽管房地产移动互联网营销的前景看好,却也存在一定的不足.移动互联网营销存在一定的夸大成分,而买房作为大笔的支出,相对于其他商品,人们在购房时势必要更加理性,而移动互联网的“夸大”和“不实”,会影响人们对于商品的不信任,而当今各种电信、互联网的诈骗行为更是让人们对网络信息产生了不信任.以前因为缺乏管理,移动互联网营销行业比较混乱.不过,移动互联网络营销缺乏规范的形势即将有所改变.
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2014中国互联网大会获悉,为积极维护公共网络安全环境,遏制网络攻击威胁源头,工信部将研究制定移动互联网应用安全管理办法,探索建立移动应用程序第三方安全检测机制.此外,工信部还将加强对云计算、大数据、物联网、移动互联网以及下一代互联网新技术、网络安全业务的跟踪研究,加快推进相关网络安全标准研制,对涉及提供公共电信和互联网服务的基础设施和业务系统,都纳入工信部网络安全防护管理体系进行监管.
移动互联网时代的商业地产网络营销应该结合房地产的行业特点,发展商业地产的网络营销.由于房地产是实物而不是虚拟商品,加上它具有不动产的特性,所以应该结合线上和线下共同完成营销的整个过程,并掌握好这两种不同营销方式的平衡.
我们相信移动、电商、大数据在未来很长的一段时间里,依然是关 键 词 ,这是非常充满梦想的年代,在移动互联网这个时代背景下,商业地产网络营销将会迈上一个新台阶.
参考文献：
[1]严航.移动互联网时代房地产网络营销探究[J].知识经济,2013.
[2]史磊.房地产网络整合营销传播模式研究[J].厦门大学,2014.
[3]彭晓愈.E时代房地产网络营销的几个认识程明书[J].中国市场,2013.
[4]周珊.房地产企业网络营销绩效评价研究[J].重庆大学,2013.
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