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领先之道：专一性和多元化,体系制胜还是局部创新

《新营销》：很多人认为做企业,做局部创新才是领先之道.体系制胜与局部创新,哪一个对企业来说是最关键

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何慕：对企业来说,不同的竞争环境,不同的竞争对手,以及企业发展的不同阶段,企业一定要抓住最关键的要素进行组合聚变,如果没有局部聚变,在短时间内要想快速发展,根本是不可能的.我们可以分不同的阶段,抓不同的重点,比方产品研发、品牌传播或者品牌拦截.一个企业要想基业常青,一定是从体系的建立和一点一滴完善的开始的.

朱玉童：企业在短时间内利用优势资源对单点进行突破是必要的.但企业要想持续发展,还是离不开体系.企业首先需要生存下来,要积聚单点突破所带来的有效力量,单点突破也往往会给企业带来一个飞跃.通过单点突破为企业全面的竞争体系奠定一个基础,我觉得这一点并不矛盾.

茅理翔：我算了一下,方太成立到现在已经10年了,按照现有的发展速度,2010年方太能够达到50亿元的规模.每个企业都要扩张,每个企业都希望快速扩张,最好是一夜之间达到5亿元、10亿元、120亿元的规模！但这是不可能的事.我相信专一性的做法可以让企业把基础打得非常扎实.按照目前的增长速度,我们方太的规模明年会达到13亿元,2010年会达50亿元.能够按照这样的速度上升,我认为我是满意的！

《新营销》：如今的中国经济发展飞快,新的行业不断诞生,也不断有新的企业在快速发展,当然也有不少热钱等着企业家来赚,比如现在热得烫手的房地产业.据说很多知名企业像海信、国美都有很大的房地产项目,房地产项目对这些企业做出了很大的利润贡献.在这样的情况下,如果有热钱却不去圈,企业家是不是感觉很吃亏

朱玉童：有一个小故事,对我特别有启发.四川峨嵋山每天都有上上下下的老伙夫,有一群年轻人和他们挑战,要比一比谁先爬到山上去.年轻人身强体壮,他们跑得飞快,但是他们爬到一半的时候就不行了,最终先爬上去的是老伙夫.老伙夫没有跑,他是持续往上爬的.我觉得这就像做品牌,做品牌是跑马拉松.有的企业在某一段路上跑得很快,但它们会跑到终点吗我从来没有听说可口可乐去搞房地产,所以我认为方太专业化的竞争策略是对的.从全世界来看,依靠专业化获得成功的企业占了97％,而多元化的成功率仅为3％.这样的比例说明了什么多元化的企业可能一时很厉害,但是未来未必很厉害.

《新营销》：如果我们打一个比方,龟兔赛跑,是不是龟的速度必须是稳健的,只有这样它才能赢因为我们要看的是最后的结果.

何慕：4年前,我和方太合作过,当时的方太为了推广品牌,要做一个品牌提升规划.要让方太的销量在短期内快速翻倍,当时我个人觉得有好多种做法.但是后来从方太的发展来看,方太并没有过激的市场行为,做法很稳健,而销量也在成倍增长.最佳、最好与最有什么区别我有一种体会,一个民营企业,老板的企业战略、愿景在很大层面上,是对企业、对自己的一生达到什么样的境界的一种希望.依照我的理解,企业规划不能盲目.这就好像打牌,你的目的不是每一局都要赢――你也不可能每一局都赢――而是扎扎实实、认认真真打好每一张牌,你打好了每一张牌,最终你会赢.

《新营销》：胡海先生一直在手机领域寻找蓝海,很善于后来者居上,他有一个“3553”计划：3年进入前5名,5年进入前3名.这样的速度是非常惊人的.胡先生,你为什么不追求慢工出细活呢

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胡海：手机行业和其他行业不一样,国内手机品牌都处于夹缝中,而国外手机品牌却非常强大.做国内手机品牌,如果你不想保持产业规模,只想赚热钱和快钱,那么你干脆下海做无码机,水货手机算了.所以说,如果没有野心,在国内就不要做手机品牌；如果做,起点就要高,就要快.人们会说,你们为什么把目标定得很高实际上我们不认为我们的目标很高,我们很轻易地就达到了这一目标.我们的团队并不是新的团队,所有的人,包括我们的经销商,都在手机行业经营了很长时间.对于一个在很长时间里优化组合的团队来说,我们设定的目标真的不是很高.所以,我认为,快也好,慢也好,要看产品的行业特性,行业不同,规模也不同.

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企业的坚持与超脱以及“变”与“不变”

《新营销》：我们习惯性地看到企业的变,主要是基于压力,因为企业陷入困难的时候,往往会想到变化.而在产品非常畅销的时候,企业往往不会主动选择变,结果是想变的时候反而是来不及了.

朱玉童：BP机曾经很流行,当时有一家公司叫瑞送,是最大的BP机公司,当时做得非常火爆.但随着BP机被淘汰,瑞送没有开发新的市场,而是把站点放到西部市场、农村市场,坚持了一段时间后,最终还是死掉了.我觉得变是一定的,不变是相对的.丰田老板曾经说过,在这个社会上.企业唯一不变的是改变.“变”与“不变”是相对的,企业、品牌的核心价值代表一个企业与生俱来的东西,是不应该轻易改变的.但是,像渠道模式和产品的功能、外观等,是应该随着市场的发展而改变的.

何慕：1983年高考,要求看图写作文,是关于挖井的事：一个人在一个地方挖几下看到没有水,就到另一个地方再挖几下,就这样不停地挖来挖去,总是挖不水.回到企业的角度来看,哪些地方要变,什么时候变,变成什么样,我觉得企业家必须清楚.该出手时就出手,当然,该放手时就放手也是一种魄力.“挖”还是“不挖”,是对企业家真正的考验.我觉得变是永恒的主题,但变并不是说任何事都浅尝辄止,而是要用创新的方法.我们不要为变而变,要为“不变”而变.

胡海：但是不要想变就变,首先要看适合不适合你的企业.手机行业现在很多大企业都在变,像TCL手机是翻天覆地的变化.我们是不变,我们提出坚持做消费电子产品不变.我不管市场怎么变,我们的营销模式永远不变.我经常遇到这种情况,开会的时候把5年前的讲稿改改还是可以讲出新意来.

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茅理翔：方太的核心理念是不变的,比如产品、企业的品格、“人品”.这样一些核心理念是不可改变的.但我们的产品、技术和管理要不断创新,不断提高,所以方太是不断创新.做企业老板永远是难的,难就是难在对问题的判断上：如果这里有水,你不继续往下挖放弃了,就可能找不到水；但也许这里根本就没水,你如果不放弃,你永远都不会成功.

企业家和创业者的心态很重要

《新营销》：河南如何崛起,各位专家有何建议

朱玉童：在和河南企业打交道的过程中,我有一种感觉.首先,营销策划这样的理念,我认为河南的企业还没有完全接受,跟长江三角洲和珠江三角洲的企业相比还有一定差距.第二个感觉是河南企业都比较急,今天和你合作,第二天就想看到效果.一味着急是不会产生好效果的.第三个感觉是河南走出去的企业太少,视野不够开阔,相对比较封闭.我举一个简单的例子,少林寺是河南最宝贵的财富之一,北京推出的《风中少林》票房可以卖到500万美元,但策划这个项目的,不是河南的公司,反倒是深圳的一家公司.河南企业的品牌意识比较弱,河南是一个农业大省,却没有出现像金龙鱼这样的食用油品牌.这些都是值得反思.

何慕：河南企业我也接触过一些.河南有一个怪现象：河南是出策划人的地方,但是河南企业却不信策划人.

茅理翔：在宁波,天天都有企业家诞生,人人都想做老板,这种商业氛围就很好.实际上河南是农业大省,应该把农业这块做好,把农产品深加工产业化,然后把品牌和企业做上去.我想每个地区都应该根据当地的实际情况,去思考当地的发展模式,发展模式不一定要去复制别人的.像宁波是以小家电为主,河南要对自己有一个很好的定位.

胡海：河南可以集中发展一两个产业,通过企业集群走向全国,走向世界.

朱玉童：《美国周刊》刊登了一篇文章：《满大世界都像青花瓷一样》.这篇文章说,其实人都是有欲望的,都想发达.我希望河南企业再多一点儿欲望,再善于表达一些,不要太内敛.对于企业或创业者来说,心态也很重要.首先,不论你的公司有多小,你都要想着未来把它办成一个大公司.其次,不管有多小,都不轻言放弃.“成功就是再坚持那么一会儿”,坚持就是胜利.

何慕：那些准备或者正在创业的人应该选一个好产品,或者是一个好的项目,要有一个好的商业模式,通过创新去整合产业.

茅理翔：我讲三点：第一,选择市场方向：我准备给顾客提供什么样的产品我的顾客是谁这个方向认准了非常重要.第二,认准方向后,你要不断创新,不断学习.品牌要创新,观念要创新,文化要创新.第三,要坚持.

整理报道：本刊记者岳淼

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