品牌营销有关论文范文文献,与外刊文摘2016年第3期相关营销组合策略论文

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品牌“全渠道化”营销

《管理杂志》2月特别报道

营销人必须要知道自己的品牌如何营销才能做到更快、更好,并以此来满足顾客的需求,而“全渠道化”营销则是一个好的营销方式,企业有机会转换全渠道的数据资料,让客户实现整体的品牌体验,以此来增加品牌的生命力.

成功的“全渠道化”营销,一方面使用数据,另一方面又生成数据,“全渠道化”营销的目的是让营销人增加其营销的商务价值.其中,营销人要以个性化、优化、智能化的方式沟通,要知道顾客群体在哪儿,从而获得有意义的数据资料.

多渠道的方式并不等同于全渠道.他们的区别在于数据资料,当然不仅仅是数据资料的存在,而是数据资料如何被营销人所使用并优化.例如：一名顾客对一个品牌接触的多渠道可能包括：一、在传统信箱中获得一个关于某实体服装店的纸质宣传单.二、到访该店.三、用Pinterest加关注,并链接到该店的互联网网站.四、下载并加入该店的社交媒体应用程序.五、参加该店的Facebook调查,以获得免费奖品.

对于许多营销人而言,多渠道营销不太容易操作,他需要所有渠道采取统一化的标准.多渠道有利于营销信息的传播,但是问题的关键就在于营销方不知顾客是否能正确地接到这些信息.

一个全渠道化的方式会淡出各渠道之间的界限.全渠道不仅限于将一个品牌在多个渠道中实行统一化,而更重要的是,全渠道营销人要发展,要成为自己品牌的搭建者,让顾客和你的品牌相处时感觉像在家一样,“全渠道化”营销让营销人成为品牌的实践者,和品牌的质量管理者.此外,通过技术收集的数据资料能让全渠道营销变得更加容易实现.

今天的顾客,不再是单向的接收产品的顾客了；反而,他们希望被品牌“听到”,被品牌所理解.“全渠道化”营销必然将是品牌营销的新发展方向,营销人将变身成为“数据资料侦探”,既变成营销的规划者,又能收集相关的营销数据资料.

美国Sprint“绿色直接营销”

《目标营销》2月封面文章

美国Sprint通讯公司的战略专家Keanon Swan希望能在公司内部进一步实施“绿色直接营销”的方式,这样每年就能节省50万美元和更多的资源.其中就包括在给客户发的信件上实现“绿色营销”.

这一想法并非Swan本人独有.Swan几年前在参加一次展会时见到了环保信封公司ecoEnvelope的总裁兼总经理Gale G.Ward,该公司生产的环保ecoEnvelope信封很快就吸引了Swan.Sprint通讯公司向客户寄送付账单时用的是一个大信封,里面包括账单和另一个回送账单.Swan当时认为,公司要逐步实现“绿色营销”,从寄两个信封到寄一个信封,逐步到取消纸质信封,改用电子信函制.

在最初Sprint公司的“绿色营销”遇到了种种困难,2011年1月该公司创造出了新的环保试验信封,在召开了8次小范围的会议后,决定选取30万名用户作为试验群体,这些用户将收到新的环保信封.

一些用户最初的反映就是,Sprint采取这个新的模式,主要就是为了节省资本,但是当得知这样做也是为了环保以后,很多人开始理解这种“绿色直销”的方式.在密切观察试行用户的反映后,2011年12月,这种“绿色直接营销”的测试获得了成功.新信封的实行在2012年分批次进行,最终于2012年6月全部实行.

根据来自美国环保联盟组织Environmental Paper Network的数字显示,Sprint生产的新信封,即“由两个邮递信封改为一个邮递信封”的措施,每年将为Sprint公司节省大约50万美元（约合3百万人民币）,节省的都是运营方面的开销.同时,实行新的信封措施后,公司将节省447吨纸、等同于15个奥运会专用大小的游泳池的池水、等同于31个满载垃圾运送车中的垃圾,以及CO2方面的节省（等同于每年少开244辆车）.

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Swan认为,这一次之所以取得了成功,是因为公司采取了“我们能”的态度、进行了测量,与关键的小范围群体进行了磋商和讨论,并开展了对内、对外的关系联络,促进了“绿

品牌营销有关论文范文文献色直接营销”的成功.

Twitter对品牌移动营销的发现

《数位时代》2月特别报道

掀起140字微网志风潮的社交媒体Twitter,其一开始便是以简讯为出发,所以说Twitter是“为移动而生”一点儿也不为过,易读、易写、易分享的特性,也是这个社交平台最大的特征.

时至今日,Twitter的2亿名用户当中,有60%的用户每个月都使用移动设备登录,这群人有何不同呢?Twitter和市场调研机构Compete合作,针对美国用户的参与度进行了调查,并公布了用户分析官方报告,摘出其中的以下几点,希望对品牌营销者有所帮助.

1.移动用户较年轻

调查发现18～34岁的用户群体中,有52%是使用移动设备登录Twitter的,越年轻的用户群体越倾向使用移动设备.

2.移动用户目标群的生活习惯

研究发现,主要移动用户从事的整天活动当中,Twitter是伴随他们的重要一部分.目标群起床登录Twitter的比例是157%,入睡前则为129%.主要用户在上班或上学时,使用Twitter比例则高达160%.对品牌营销者来说,当你为Twitter打造活动时,要想想看目标群体一整天的生活,考虑他们在何处、他们在做什么,抓住最好的品牌广告推送时间,将品牌营销实现最大化.

3.移动用户对户容互动更深刻

主要移动用户不会比一般用户更常登录Twitter,但是他们却更常通过互动获得推文.比起一般用户,57%的主要移动用户更常发表推文、63%会点选推文、78%会转发推文.对品牌营销者来说,移动用户就像是你的扩大器,要尽力驱动参与、以推文赢得媒体营销的成效. 4.移动用户和品牌互动更多

平均每位Twitter网友跟随5个以上的品牌,而96%的移动用户则是超过11个.比起一般用户,58%的移动用户更容易记住Twitter上的广告.对品牌营销者来说,提供即时资讯可以帮助移动用户在日常生活中做出决定,不管是要到你的门市购物,还是针对目前营销的活动发表推文感想.

可口可乐的2013“超级碗”

《广告时代》2月头版文章

本篇论文来源 http://www.sxsky.net/yingxiao/wlyx/399763.html

在位于纽约市中心曼哈顿360i广告公司的会议室中,聚集着来自Coca Cola可口可乐、Wieden&Kennedy、Star MediaVest Group以及Allidura公关公司的社交媒体专家、决策人以及行政人员,他们正在紧锣密鼓地讨论着“超级碗”广告的营销计划.

品牌营销本科毕业论文这么写
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在三个不同的会议室,分别是总控制中心、社交媒体会议室,以及制作会议室,可口可乐公司及其广告合作伙伴分成了三个小组,分别“以往事为鉴”,观看去年的第四十六届“超级碗”广告,为的就是准备好今年的第四十七届“超级碗”广告营销计划.

在负责社交媒体事务的会议室内张贴着一个巨型的海报.在海报上,你可以看到每一个可乐广告上面都有很多的笔记,写的都是可口可乐公司在“超级碗”中要进行的每一举,每一动.

在负责制作事务的会议室中,八位负责人则负责关注与广告相关的网站访问情况,并管理好网络服务器.

在总控中心,行政总裁们则是分析“超级碗”中的每个具体内容和安排,以及在“超级碗”结束后与受众们的互动.

刚发布不久的可口可乐《Mirage》广告中,观众们可以看到“超级碗”的参赛人员穿梭于沙漠中,目标就是为了找到一瓶可乐.截至2月8日周五下午,该广告已经收到超过100万张投票,并得到了150万次受众的浏览.

一年前,可口可乐虽然以“北欧北极熊”为主题进行了类似的营销,并成功获得了超过900万名消费者的关注与互动,但是可口可乐公司总裁认为,可口可乐没有挖掘尽所有的可能,最大的硬伤就是,广告没有任何“后续性”,“播完了,就完了”,没有与关注“北欧北极熊”主题广告的消费者进行互动或提供新的内容.这种缺乏“后续互动”的营销导致可口可乐公司丢掉了一个很大的潜在营销机遇.

这一次,可口可乐广告人员希望：可以利用“超级碗”的可口可乐广告,引发人们对该品牌全年营销的关注.为此“超级碗”对于可口可乐来说,不再是“一次性赛事”,而将变成“全年营销的开端”.

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