零售商方面有关电大毕业论文,与区或零售商春节促销赢在思路相关市场营销论文开题报告

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都说家电行业是中国竞争最为激烈的行业.因此中国的家电行业集中了众多营销的高手,厂家的,零售商的.就连一个普通的代理商,谈起市场营销来也都头头是道.

春节,作为中国老百姓最为重视的节日,年终集中消费成了中国老百姓和机关团体的管例.自用的,送礼的,福利发放的,各种名目的消费都被集中在了春节.数据显示,很多家电产品春节期间的销售量占全年销售量的40％.春节成了各路品牌营销大比拼的舞台.这前后短短的十几天时间,完成全年三分之一强的销售量,依靠的是什么是推广,是资源,更是思路上的创新.

家电春节营销既然是个大舞台,那么唱什么曲目才能吸引更多的人,就显得非常重要.如果对所有的人都唱西洋歌剧,我想听众不会很多.只有雅俗共赏的节目,才是老百姓最喜欢的,也才是经久不衰的.

我们发现,在国家倡导弘扬传统文化的背景下,越来越多的家电企业在寻找营销主题的时候,都希望借助中国的传统文化来赢得消费者.无时无处不十足地体现“年味”.是春节营销的关注点.

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同样是过年,不同的地区有不同的“味道”,商家要根据各地的情况打出属于自己的独特的“年味牌”,才能取胜春节市场.都是“满就送”、“现金直降”、“惊爆价”等常规的促销手段,都是老酒,然而昆百大家电的新春送福,写春联活动；江西腾达电器的送牛肉鲫鱼等年货；文峰电器、东鸽电器的送年夜饭等,却成了一个个透着春节气息的新颖酒瓶.这些活动策划的思路,赠品的选择,都充分地体现了年的味道,也可以说是别出心思的.这些活动策划的背后.是策划人员洞悉消费者最希望过什么样的年,过年时消费者最需要的味道.这也说明我们的区域家电零售商的营销水平贴近市场.贴近消费者.

沈阳的兴隆大家庭和江西腾达电器在组织资源的同时,也在跟竞争对手打时间差,选择了节前提前促销；文峰电器的异业合作,则突出了集团内部不同业务之间协同作战的优势.这说明,除了活动的策划以外,促销时段的选择,方案执行的保障,这些也都是春节促销大战的决胜因素.

全国性连锁有资源上的优势,是硬实力：区域零售商了解本地文化和消费习惯,是软实力.软实力与硬实力的碰撞与融合,在春节营销大战中得到了充分的发挥,也是区域零售商能够与全国连锁展开正面竞争,并在竞争中保持袭击的优势的关键所在.

我们认为,未来的区域竞争中,区域零售商无论是在竞争手法上,还是在企业整体的发展上,都要扬长避短,让区域的优势得以充分地发挥.

春节虽然只是一个营销的节点,但从这个节点上,我们可以看到区域家电零售商的硬实力和软实力.只有具备了竞争的软实力,再结

零售商方面有关论文范文素材;合硬实力,区域家电零售商才能有更加美好的未来.

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