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生活就是这样奇特,它给世上的芸芸众生指出了千万条路,却偏偏不告诉你哪一条路最好走.因此,也就造成了大千世界的千万种命运和千万种归宿.不幸者,终其一生都在寻找那条通向幸福彼岸的路,却往往到生命终止也未能发现路的端倪；而幸运者,则靠着自身的聪颖与勤奋,早早地就踏上了那条通往幸福之门的路.蔡冬冬就是这样一个幸运的人.
从专业市场的单铺,到现在全国2000多个销售终端；从一件衣服的微利,到现在以超过30亿的品牌价值进入“中国500个最具价值品牌排行榜”；从一个与人讨价还价会脸红的小姑娘,到现在叱咤商场的“中国百位杰出民营女企业家”.作为浙江太子龙服饰有限公司的总经理,蔡冬冬凭借其营销的先天敏锐性及对品牌文化的独特理解,演绎了一次又一次的奇迹等
“一个真正的品牌也应该像人一样,有着自己独特的属性,独特的个性,独特的内涵,独特的利益,也就是独特的品牌文化.太子龙的品牌文化——自信,自然出色.”
纵观当今服装行业国际化、同质化竞争激烈,服饰产品的质量与创新只能勉强满足顾客生理需求,对于心理上的远不能顾及.在这一点上,蔡冬冬明白只有系统性、战略性品牌的塑造与管理才是建立顾客忠诚度,赢得市场竞争地位的核心问题.因此,太子龙控股集团自创业以来完成了四次战略升级和品牌扩张.16年的风风雨雨,企业始终坚持“至真至诚”的营销理念,用真诚满足每一位顾客的需求.
“品牌是一种文化,一个真正的品牌也应该像人一样,有着自己独特的属性,独特的个性,独特的内涵,独特的利益,也就是独特的品牌文化.”当问及蔡冬冬准备如何打造“太子龙”的品牌文化时,她眼里闪过一丝神采,语气中也带了几分自信与自豪：“步入‘太子龙’男装世界,你可以感受到一种浓郁的文化氛围.中国的文化博大精深,服装行业在其中有取之不尽的宝藏.太子龙在中国元素的基础上形成了独特的精神骨.”
回首“太子龙”在打造品牌文化的营销道路上,每一段都留下了一个睿智女人的足迹等
第一次创业让蔡冬冬记忆犹新：“当初的我怀揣着对未来美好的愿望和对生意最简单的理解,毅然踏上了义乌这片热土,和我的先生同时也是我事业的拍档王培火一起开了第一间店铺,他负责进货,我负责销售.还记得我的头一笔生意就被弄得满脸通红心跳加速,那时自己真是腼腆、单纯.”蔡冬冬感慨地说道.不过功夫不负有心人,有了第一次的营销经验,蔡冬冬很快从店铺营销中尝到了甜头,只要是进来的货,她都能卖动,不会有库存.
“公司和客户的关系并不单单是利益的关系,而是共命运的关系.我把这个称之为——命系合作体.”
1995年,就在蔡冬冬义乌的生意蒸蒸日上的时候,她和王培火做出了一个外人无法理解的决定：王培火留在家乡诸暨发展企业,而她只身一人来到省城杭州开辟营销市场,两个人合力创建了太子龙品牌.“当时很多人都劝我,义乌的生意做得那么好,放弃去杭州,很可惜.其实那时人生地不熟地去陌生城市闯,我自己心里也没有底,但是想要把事业做大、做好光顾着眼前的利益是不行的,必须出去闯一闯.”
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独自在外打拼是辛苦的,和所有出来闯荡的年轻人一样,蔡冬冬也经历了最初的艰难：站柜台、卖货物、学杭州话,有时累到回家倒头就睡,根本不想在动一下,但是即便如此她每天还是信心满满地出去,再苦再累都自己扛着.虽然很艰辛,但她感觉充实.
1999年,太子龙的销售火速飚升,在中国男装界很快站稳了脚跟,得到了消费者的认可,太子龙品牌也被认定为国家驰名商标.荣誉来了,消费者多了,全国各地要求加盟的经销商也与日俱增.面对红红火火的势头,除了欣喜,蔡冬冬也敏锐而迅速地觉察到销售商对企业的忠诚度却在下降,为此她大胆地提出了采用“专卖形式的方案.之后她又相继提出了“走动式管理”的模式,招骋专职的“市场部经理”,让企业形成了有序化的管理模式,同时也培养了一批忠诚的客户.在蔡冬冬看来,公司和客户的关系并不单单是利益的关系,而是共命运的关系.她把这称之为——命系合作体.“具体说就
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随着企业不断地发展壮大,蔡冬冬意识到,庞大的加盟体系是一种“虚胖”,是加盟体系不健康的表现.为了让太子龙“瘦身”,她果断提出从加盟体系向直营体系的战略转型.旗舰店的形象展示增加了说服力,有效地提高品牌知名度和美誉度；同时,直接面对消费者,了解消费者的需求特点,获取最有效的市场信息,为公司决策提供了第一手的资料.
如何写品牌一篇论文
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“营销是我的事业,我有责任把我的事业做好；但同时我又是一个社会人,我有义务把感恩之情回报给整个社会.”
眼前的蔡冬冬看似柔弱却是一个真正的女强人,这么多年的辛勤打拼她荣获了许多荣誉,这些荣誉也见证了一个女企业家的成长,像2008中国十大品牌女性、中国十大杰出营销经理人、中国品牌建设十大优秀经理人、中国品牌建设十大优秀经理人、中国杰出营销策划能手、第四届浙商女杰等但是对于这些蔡冬冬却把它们归功于家乡、社会对她的培养和支持.“营销是我的事业,我有责任把我的事业做好；但同时我又是一个社会人,我有义务把感恩之情回报给整个社会.”
蔡冬冬不仅说到她还做到,她积极投身公益事业.在2008年汶川抗震救灾中,太子龙控股集团紧急调拨价值200万元的服装捐赠灾区,并紧急调拨300万元现金通过全国扶贫基金会转给汶川,总价值达512万元；在玉树抗震救灾中,公司共计捐款20万元.自创业以来,公司各项公益支持捐助近5000万元,主要用于对当地新农村建设,救灾救助等,受到民众的赞誉和政府的肯定.
在蔡冬冬的营销理念里,太子龙品牌文化正是基于肩负文化立企、品牌立国的大任,在深刻洞察国际大环境和科学理解品牌运营机理的基础上,郑重推出了具有划时代意义的科学品牌发展观的示范工程——新龙精神为主导的太子龙品牌全新的文化战略,以企迅速跻身国际品牌之林和引领民族产业科学升级,为振兴民族经济增砖添瓦.
作为一个女人,蔡冬冬不仅拥有女人的美丽和聪慧,更具备了男人的勇气和胆魄,她自信和自强,拥有了男人一般的潇洒和抱负.她说,她要让天下的男人都穿上太子龙的服装.
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