摘要：互联网的发展直接促进了我国乃至全球的发展。互联网发展至今，更是与我们日常生活中必不可少的农产品息息相关。因为有了互联网，我们才得以更加方便地将更好更优质的农产品通过网络营销的模式送达消费者手中。由此一来，对国家而言，互联网更加快速地促进了中国农产品的发展；对专注农产品的技术员来说，其加快了农产品的出货速度，使得货品更加新鲜。最重要的是让人民群众的日常生活变得越来越方便，使各企业经济发展日渐提高，国家对此也越发重视。即便如此，此种模式也存在着些许需要改进的问题，为了使其营销效果越来越好，本文将针对这些问题提出以下措施，仅供参考。
关键词：互联网+农产品; 网络营销; 提升措施;
引言
农产品的发展是我国的优势，于全球而言占据着很大的市场。如今有了互联网的营销模式与之相结合，必定是促进我国农产品经济发展的第一步。首先它摆脱了传统的营销模式，使得好的产品能更快地推销出去。其次，它方便了推广，使得各农产品企业的推广更省时省力。同时推广的速度也保证了产品的质量，机遇也随之越来越多。而在方便了企业经济效益和人们日常生活的同时也存在着些许问题，比如竞争越来越激烈、发展迅速导致货源供不应求、仿冒品和残次品的掺杂、黑心商的心思日渐膨胀等等，因此需要优秀的团队和专业的技术人员。
1、“互联网+农产品”营销的必要性分析
农产品的营销方式与方法是非常重要的，既要方便群众的生活，又要保障企业及个人的利益，分工明确，根据调研结果总结出优势与劣势，权衡利与弊，才能实现初步稳定的方针。
传统营销模式采用的主要是企业之间的合作、市场叫卖等等方式，而网络营销模式在传统营销模式的基础上增加了更多的可能性。比如采用基于APP的网络推广，以服务为中心，送货上门；定期举办满额立减活动营销，刺激消费者的欲望，使人力物力财力得到相应的平衡[1]。传统模式相对而言大大加深了人力物力财力的需要，并限制了营销范围。而“互联网+”则可以在传统模式的基础上解决这一问题，扩大范围，也更方便了推广农产品的发展。
当然，为了锁定目标的客户群体，在享受互联网营销农产品便利的同时，也需要保持传统模式的营销，给予消费者高质量的产品与放心的服务。
2、“互联网+农产品”目前存在的问题
2.1 互联网营销人才薄弱
一个好的电商是成就互联网营销模式的基础，以前电子商务人才是相对比较缺乏的，往长远考虑的话，并不适合将其作为营销的培养重心。可如今大多数大学已经将电商与互联网营销作为一门专业，并开设了相关课程，使得电商已经不像往年一般稀缺。因此可以重点培养农产品网络营销的相关技术人才。
2.2 关于农产品的安全质量问题
要说如何使农产品类的营销效果提升，本文认为最最重要的应当属产品的安全质量问题了。饮食与每个人的各方面是密切不可分割的，也是最重要的一部分，因此也才有“人是铁，饭是钢”之说。若是食物的安全质量问题无法保证，那也将是企业走向衰亡的重要原因。
2.3 偏远地区物流运输不便
既然要通过网络营销将农产品发展至各地，那么营销必定离不开物流业与快递公司。为了保证农产品顺利到达客户手上，又不影响产品的新鲜程度，物流一定是不可忽略的一个环节[2]。而现在面临的问题为：一些农产品的产地处于偏远地区，因为地势崎岖、山路多、交通不便等方面的原因，导致大多数农产品都无法通过物流运出去，因此发展慢、收入低、信息传播慢、城乡差异大。同时，生活在那里的人们也更不方便出山来购买，甚至根本无从知道大山外的其他好的产品。所以需要扩大圈子，改善物流，也能使得差距减小一些。
3、关于“互联网+农产品”问题的解决
3.1 注重人才培养
对于互联网营销农产品所遇到的问题的解决方式，首先是需要团队的团结合作，同时也需要企业的分工明确，重视互联网营销部门和农产品专业技术部门的培养使之发展加快[3]。解决互联网营销人才问题，才能使互联网营销模式得以方便发展。同时还需要各部门与部门之间的协作与团结，团结才能专心致志做好工作，也能加深人与人之间的信任与融洽。
3.2 重视农产品的安全质量
重视农产品的安全质量问题，需要谨小慎微，每个环节都不可以出任何差错，这需要企业工作人员的齐心协力。员工对自己的产品要有足够的认知度和熟悉度，多了解市场行情，做到定期检测、按时检查，并组织调研，通过观摩、探索、实践等去检验真实性，同时排除不合格产品[4]。老板需要多关心员工的体质与生活情况，用心观察，赏罚分明，也杜绝别有心思的员工。因为食品安全甚是重要，对客户和员工负责也是对自己和企业负责。
3.3 有效利用资源与地域的优势
要保证农产品在网络购物频道的畅销，就需要花大力气改善偏远山区的信号与山路崎岖的物流问题，让“里面难走出来，外面难走进去”的状况不再出现或少出现。同时还需要顺应国家形势，利用各方面资源与地形地势气候的分布，扩大营销圈子，通往海外。
我国是农产业发展大国，地域分布广泛，囊括好几个气候带，因此才可以盛产诸多优良品质的农产品。正因为占有着巨大的优势，才需要有效利用这些优势。如同多年前为解决南北水资源的平衡而采用的“南水北调”的方法一般，以福建、珠江三角洲、长江三角洲为主要通商口岸，利用沿海城市将我们的农产品推广至海外。自当时的海上丝绸之路与明朝郑和下西洋开始，这些地区便已是海上贸易的聚集地，当时在一定程度上改变了自明太祖朱元璋以来的禁海政策，开拓了海外贸易。郑和七次奉旨率船队远航西洋，航线从西太平洋穿越印度洋，曾到达过爪哇、苏门答腊、苏禄、彭亨、真蜡、古里、暹罗、阿丹、天方、左法尔、忽鲁谟斯、木骨都束等三十多个国家或地区，最后到达西亚和非洲东岸，开辟了贯通太平洋西部与印度洋等大洋的航线，创造了世界航海史的奇迹。发展至今，福建与台湾两地隔水相望各自向往，广东深圳又与香港相邻，如此一来，更是提供了加快农产品的得以走向海外国家的重要发展空间。
3.4 让农民认识到互联网的重要性
除了以上解决方式之外，还需注意内外环境的结合，比如内外的推广，整合环境策略。既然是农产品的推广，就必定离不开农民的辛勤劳动与日夜培育。所以必须让农村农民们意识到电商的重要性，也能改善其自身的生活与农村的环境。若是他们学会了使用互联网，可以开创家户农场，家庭农业与家家户户之间的经济和合作社，那么对他们和整个村子而言也是发家致富奔小康的一大好处之一[5]。其次，就是对于企业员工的专业培训，一个好的企业离不开好员工，好员工离不开专业的技术和优良的品德。如此一来也加大了农产品的生产规模，家与户之间相互利用资源得以开创与推广自己的电子商务，推动规模化的发展和经营。
4、基于“互联网+农产品”提出的营销策略
想要破解难题，首先还得从主体开始解决问题，让生产农产品的人与经营农产品的人接受关于互联网推广营销的培训，改变营销者的思维，提出更有效的营销主题策略，实现全面发展，顺应国家经济发展趋势。
现在移动互联网的时代可以捉摸广大消费者的心理，利用起各大APP来达到自己营销的目的。例如：常见的微信、朋友圈、微博、美拍视频、抖音视频和秒拍视频等，还有网红美食博主、直播等诸如此类的营销模式。
也可以在传统营销策略中取其精华，方式有：开实体店、发传单、品牌广告设计、LOGO设计、聘请官方代言人、采用足够有吸引力的广告文案和包装设计等需要足以体现产品的文化内涵，使互联网式的营销策略得以延伸，也为此打开了知名度的大门，同时通过电商平台的优势逐渐增加了热度与流量度。热度和知名度上来了，必定引起各方面企业之间的关注，让平台助力推广和销售从而达到与多方企业合作的效果[6]。结合可利用资源的同时参考其他企业公司的营销策略，充分发挥互联网营销模式，扩大信息范围和解决掉物流之间的问题，从而实现把城区优质的农产品推广至农村，农村的纯天然产品引入到大城市的相互流通。
还有一点就是，季节性的凸显、价值的高与低都存在着差异，所以才需要地区与地区的相互沟通，产品之间的调动，尽可能地在各地区实现“物以稀为贵”一说。这样一来就方便了每个地区的人们，虽然有着地势环境和风土人情的不同，可是也能感受到其它各地的风味人间，毕竟生活不仅仅只限定眼前生长的土地和接触的美食，还有远方的文化底蕴与美食的风味。
环节之一，还需结合顾客心理实现开拓市场。农产品类一般是通过直接营销来进行定制的，可以推陈出新一些新的方式。例如参考其他相类似的行业，如餐馆、酒楼、海底捞和盒马鲜生等。除了生鲜的蔬菜和肉禽类，还有干果与罐头饮料类，包括进口农产品等，还可以有熟食类。这样方便消费者节约时间，速食便利。还可以实行一小时送达服务。这样就给人们生活带来了巨大的便利。送货上门的同时也让客户感受到企业的文化修养与内涵，礼貌而温暖，给人一种非常舒服的感觉。
环节之二，在对每个产品的包装精细而无瑕疵的同时，也可以将产品内含的成分标在每个产品上。比如，此类产品所含有的蛋白质、维生素、钙、铁、锌、硒等在所产品中占有的百分比，如此一来，消费者在选择农产品时就方便多了。
环节之三，为体现每个产品的价值，还可以培养多方面的现场销售人才，一方面可以通过销售人员精准细致的讲解让客户对农产品有了更深的意识和更多的了解从而知晓这个产品，也使得产品能够更快更方便地推广。还可以多一些现场试吃活动，当消费者感觉到此类品牌的农产品的安全质量可以得到足够的保障时，不仅达到了我们的目的，同时也必然会有一种“赠人玫瑰，手有余香”的感觉。于公于私，何乐而不为？
若是在特殊情况下，比如推广效果差导致效益不好之类的，就需要多观察，去调研看看是哪些环节出现的问题，所谓人无完人，发现问题就及时解决问题，不要漏掉任何环节，这样发展趋势才会越来越好。
5、结束语
本文是通过当今社会农产品经济发展趋势与一直以来的营销模式来对“互联网+农产品”型网络营销作出的分析及提出的提升措施研究，大致分析了互联网与农产品结合的必要性及由此产生的问题，并给出了解决之道及相关营销策略。总的来说，互联网与农产品的结合是非常有必要的，不仅能快速地促进国家农产品的经济发展，也能拉近城乡之间的差距。于互联网而言也促进了互联网的快速发展，更加方便了人们的生活，改善了农村信号与物流的问题，保证了产品的安全质量，扩大了推广圈子，减少了人力物力财力的投入。
参考文献
[1]刘准鑫,赵春雷.“互联网+时代”下我国农产品网络营销困境与提升策略[J].当代经济,2018(2):30-31.
[2]李静.“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究[J].农业经济,2016(7):143-144.
[3]王永刚.“互联网+”时代特色农产品的网络营销策略研究[J].当代经济,2017(18):58-59.
[4]侯银莉.“互联网+农产品”型网络营销体系构建模式研究[J].商业经济研究,2019(1):68-70.
[5]张晓芳.“互联网+农业”环境下福建农产品网络营销整合策略研究[J].内蒙古财经大学学报,2018(1):77-82.
[6]蒋一清,陶丽.“互联网+”背景下江苏农产品电子商务网络营销策略研究[J].劳动保障世界,2017(12).
网络营销毕业论文第二篇：绿色农产品网络营销现状与加强措施
摘要：互联网的普及改变了人们的消费方式和交易行为，网络营销成为主要营销方式。绥化素有“塞北江南”之称，农业是当地的优势重点产业。新形势下，做好绿色农产品的网络营销成为绥化市的工作重点。文章通过对绥化绿色农产品网络营销现状进行分析，从宏观和微观两个层面为绥化发展绿色农产品网络营销提出策略和路径建议。
关键词：网络营销; 营销策略; 绿色农产品;
一、网络营销和绿色农产品网络营销
（一）网络营销的含义。
上世纪末，互联网和信息技术的发展催生出了一种新型的营销方式——网络营销。网络营销是整合营销的一部分，与传统意义上的市场营销不同，网络营销更加关注从消费者的角度设计营销活动，即根据传统营销的4C策略有针对性地制定4P策略。凭借互联网的无边界性、及时性、互动性、直接性等优势，打破传统营销受时空局限、信息传播不及时、缺乏反馈及关系松散等不利因素的限制，使营销活动得以在更大范围内开展，为人们提供更加方便快捷和个性化的产品与服务。在降低卖方营销成本的同时，达到丰富人们消费体验、提高顾客满意度及用户黏性、拓宽销售渠道，增加企业利润的目的。
网络营销活动的完成需要借助各种网络工具和渠道，按照是否需要建设网络站点将网络营销划分为无站点网络营销和有站点的网络营销。追随互联网技术和信息技术发展的脚步，网络营销渠道由最开始的搜索引擎、门户网站、电子邮件、BBS、天涯论坛，发展到后期的QQ、微博、微信，再到时下火热的抖音、快闪等个性化APP,O2O的营销模式因满足了人们的消费体验也正在受到追捧。网络营销方式经历了从被动式公众营销到社交关系营销的转变，现正经历个性化与多种方式相结合的整合营销。
（二）绿色农产品网络营销的含义。
绿色农产品的网络营销是在原有市场营销手段的基础上借助互联网技术、信息技术，采集与发布农产品信息，并通过发达的物流运输体系将农产品输送到世界各地的目标市场，从而实现绿色农产品渠道扩展和总利润提升的一种营销。需要注意的是，不应片面地认为绿色农产品的网络营销就是把绿色农产品放在互联网上销售。一方面，绿色农产品的网络营销以传统营销为基础，通过发挥网络渠道的优势来吸引客户、拓宽渠道，从而实现线上线下的整合营销；另一方面，网络营销是一种通过建立品牌形象、维持与顾客间的关系、提升服务水平，从而实现在既有顾客群体间多次销售的营销活动。[1]
与其他产品不同，绿色农产品是天然产品、自然产品，大多数具有不易包装、容易损坏、时令性强、地域性强、体积大、价值低、运输成本高等特点，且购买对象主要为家庭妇女及上班族，因此在进行绿色农产品的网络营销时除了需要考虑产品、价格、渠道和促销，还应该着重关注包装、标准化和物流成本等因素。
二、绥化绿色农产品网络营销现状分析
（一）绥化绿色农产品网络营销现状。
作为黑龙江省重要的粮食蔬菜生产基地，绥化为全省经济发展做出巨大贡献。为在新形势下站稳脚跟，全面推动当地经济有序发展，绥化市紧跟市场步伐开展绿色农产品网络营销。
1. 绥化绿色农产品已初步实现基本的网络营销。
庆安大米、鲜食玉米等作为绥化绿色农产品的主要代表，成功通过网络营销被端上全国各地人民的饭桌；在搜索引擎中能查询到与绥化绿色农产品有关的新闻资讯、视频广告；天猫、淘宝、京东、拼多多等多家网络电商平台也都有绥化绿色农产品的旗舰店等；除此之外，绥化市多次举办绿色食品节、“五谷杂粮”下江南等活动，不断提升品牌价值。庆安大米2004年注册域名商标，2018年实现品牌价值108亿元。
2. 绥化绿色农产品网络营销也面临很多问题。
第一，产品种类匮乏。除庆安大米、海伦富硒大米、杂粮、鲜食玉米外，很多当地的特色农产品都没有出现在网络销售平台中。第二、产品同质化严重。在网站上输入关键词后，链接产品没有特色和明显差异，顾客无法找到满足个性化需求的产品，转而购买其他品牌产品。第三，产品销量低、评价低。对天猫、淘宝、京东等第三方网络平台数据进行统计分析后发现，多种产品月销售量较低，与其他品牌同类产品相比，所占销售份额处于低位。第四，网页设计简单、粗糙。目前天猫、京东、淘宝等平台上基本采用视频广告，而多数销售绥化绿色农产品的商铺仍采用过去的静态图片广告，对顾客缺乏吸引力。第五，产品广告强度不够。绥化绿色农产品广告数量少、种类少，且主要分布在中国农业信息网、相关行业网站及政府工作汇报中，很难进入公众视野被大家熟知。
（二）原因分析。
1. 农产品保鲜难度高、物流运输体系不完善。
农产品一般存在含水量高、易变质、对温度和湿度反应明显的特点，因此对于保鲜的要求也非常高。[2]为满足农产品保鲜的要求，通常采取冷链物流及仓储技术。而绥化市绿色农产品主要为农户种植，个体数量多、规模小、组织松散、缺乏集约化管理，给农产品保鲜带来难度。同时缺乏自给自足的物流运输服务，靠第三方物流进行农产品配送，一方面在运输过程中易造成产品变质，另一方面运输时间难以控制，使得农产品保鲜难上加难。因此，绥化的许多绿色蔬菜无法实现网络销售，只有易保存的大米、鲜玉米等农作物进入市场，造成网络销售市场产品种类匮乏、物流服务评分低的局面。
2. 网络营销平台信息化程度低。
人们运用先进的互联网和信息技术进行网络调研，从而获取包括市场价格、消费者偏好、消费地域及消费群体等与产品有关的市场信息，以此为依据调整产品生产种类和结构，并有针对性地制定产品网络营销策略。受特殊的地理位置和历史文化因素影响，绥化市以农业生产为主，现代互联网技术、信息技术起步晚、发展缓慢，人们网络意识不强，运用网络及信息技术的能力不高，加之网络营销平台建设缺乏大量的资金支持，该地区网络营销信息化程度低，致使绥化在进行绿色农产品网络营销的过程中出现产品同质化严重、难以满足消费者个性化需求的现象。
3. 农产品网络营销人才匮乏。
当前，绥化市虽然有专人在做这些工作，但现有人员普遍服务意识不强、技术能力不高、管理能力不足，难以满足网络营销工作的需要。另外，当地没有相关专业的高校及科研机构为其提供人才和源源不断的技术支持及培训支持，加之缺乏有吸引力的人才引进优惠政策，绥化陷入网络营销人才培养速度慢、质量低、人才引进难度大的困境。
4. 其他因素。
由于资金支持不足，绥化市在人才培养及引进、网络基础设施建设、网络营销信息平台建设、冷链物流运输体系建设等方面均受到一定限制。另外，现代支付体系安全及网络营销相关法律体系建设也在一定程度上制约着绥化市绿色农产品网络营销的速度和质量。
三、网络营销策略及途径
（—）宏观层面。
2016年，政府提出了“互联网+农业”的概念后，并给予了一定的优惠和扶持政策。[3]绥化市政府应紧紧把握好机会，积极向上级部门和领导机构争取优惠政策和条件支持，从政治、经济、科学技术和社会文化角度扶持当地企业和个人发展绿色农产品的网络营销。
1.政策扶持。政府应为发展绿色农产品网络营销的企业和个人创造有利条件，在财政拨款及税收方面适当给予倾斜，一方面奖励发展较好的农产品网络营销企业、树立典型；另一方面降税减费，降低企业运作成本，使企业和农民感受到实实在在的优惠，提高其努力做好绥化市绿色农产品网络营销工作的积极性。
2.资金扶持。政府可以每年拿出财政收入的一部分用于支持网络基础设施建设、网络营销信息平台建设、物流运输体系建设、高校人才培养、人才引进等，也可以通过成立绿色农产品行业基金会或政府牵头吸引民间资本，为绥化市绿色农产品网络营销的发展提供源源不断的资金支持。
3.技术扶持。政府通过鼓励高校培养人才、政策引进人才，同时扶持科研机构建立重点实验项目，鼓励引导行业人才对现有农产品网络营销从业人员给予培训支持和技术指导，不断扩充人才规模、提升人才层次。
4.社会文化支持。政府带头营造发展网络营销的社会风气，做好宣传动员工作，增进民众网络营销意识、网络服务意识，不断提升网络营销顾客服务水平。
（二）微观层面。
1. 网页策略。
农产品网络营销主体应积极做好网页的建设、管理与维护工作。充分发挥互联网的开放性、及时性、共享性等优势，利用中国农业信息网、阿里巴巴全球贸易网等大型网站及百度、360等搜索引擎获取市场信息、发布产品信息和产品广告；建立绥化绿色农产品门户网站和交易平台，上传绿色农产品信息，并设置链接、网页分享等形式推广网站。
2. 产品策略。
产品包装应尽可能实现标准化，利于绿色农产品在市场流通和售卖；结合农产品特色打造优势品牌；根据农产品自身质量等级、特点及市场需求，为产品划分等级，以满足不同阶层、不同偏好消费者的需求；充分发挥庆安大米、鲜食玉米的带动作用，整合绥化市30多种绿色农产品打造产业集团，延长产品线；利用现代加工技术将绿色蔬菜等不适宜长途运输的绿色农产品进行深加工，丰富产品形式。
3. 定价策略。
利用网络信息平台及时获取市场价格，并通过网络自动定价议价系统调整价格。在定价时，可以根据市场竞争者价格及供需关系制定农产品价格，对于初次售卖产品可适当降低售价以吸引顾客，对于购买量大的顾客给予适当价格优惠，也可以特殊产品特殊定价。
4. 渠道策略。
一方面使用以线下实体店、农产品便利店、商超等为主的线下营销渠道，如通过永辉、沃尔玛、便利蜂、每日优鲜等进行销售；另一方面借助B2B、B2C的商业运营渠道或O2O（线上支付线下体验）的渠道实现绥化绿色农产品的网络营销。
5. 促销策略。
绥化市在进行绿色农产品网络营销的过程中，首先要充分发挥好传统营销渠道和网络营销渠道的“双渠道”促销作用。一方面做线下广告、在农产品实体店拉横幅、发放宣传册；另一方面，充分运用现代网络信息技术进行网络广告发布及网站推广，例如利用百度竞价排名、网页链接、产品图片、产品视频广告、E-mail广告、直播视频等引流，扩大产品知名度。其次通过价格折扣、产品拍卖、赠品销售、团购售卖等方式宣传和推广产品，如买大米赠杂粮、京东大促、拼多多团购等方式。最后，通过优质的产品和服务吸引并留住顾客，与顾客建立良好的关系，促使顾客反复购买。
结论
受绿色农产品易变质、绥化市网络营销平台信息化程度低、网络营销人才匮乏等因素的制约，绥化市绿色农产品网络营销任重道远。绥化市必须抓好人才、资金、技术三条主线，通过政府、企业和农户的共同努力营造良好的网络营销环境，并在充分利用网络信息技术获得市场信息的基础上，结合绥化市绿色农产品特色及发展现状，从网页、产品、价格、渠道、促销等方面有针对性地制定网络营销策略，以期实现绥化市绿色农产品网络营销的长远发展。
参考文献
[1]王艳.农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究
[2]张莉.基于互联网环境下的农产品营销模式研究[J].中国农业资源与区划,2016(11).
[3]侯银莉.“互联网+农产品”型网络营销体系构建模式研究[J].商业经济研究,2019(1).
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