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在拥挤的地铁、公交车或是出租车上,你很难发现不持手机或Pad的人,他们或是刷微博,或是玩游戏,或是看资讯、看视频.回到家中,无论是茶余饭后还是睡觉前,人们更是离不开手机.每天这样的碎片化时间加起来可能会达4～5个小时.随着消费者们注意力的转变,如何借助移动端并利用碎片化的时间与目标受众进行对话,就成了品牌营销中一条全新的途径.其中不乏做得好的商家.
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1. Ribeiro出租车上赢客户
互联网大行其道的今天,网购改变了很多人的消费方式,足不出户、交易便捷、选择多样、大大节省了出门的交通成本.当然这也给实体店带来了危机,只好想出各种方式来打动消费者,如何利用用户的碎片化时间来做营销,就成了实体店铺的机会.
阿根廷的一家大型家电零售商Ribeiro就想出了一个有趣的营销手段――与出租车合作.
Ribeiro的特色是分期付款,其品牌理念是：让消费者感受到其日常的开销水平就可以买到一件不错的产品.
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Ribeiro选择了一批出租车,在车顶放上Ribeiro的LOGO,带有Ribeiro标志的出租车同时会在车厢副座背后安装一个显示装置,打车者可以在显示装置上同时看到打车的里程数和Ribeiro的商品显示,当这个显示装置的里程数达到一定数值里,商品显示栏会出现对应该里程数所需车费的Ribeiro商品.这就会让人觉得,其实只要用你平时坐车的钱就能付这个产品的分期首付了,你还觉得这产品太贵么?更让你心动的是,你可以拿着打车的小票去Ribeiro抵扣,也就是说你心动的产品是免首付的.这样,你是不是也爱上打车了. 于是,就出现了这样的情形：“师傅,多开一点路吧.”
“开,开,再开,再开一点我就能买到这个了!”
“下一个里程数的商品我更想要怎么办?师傅,再多开一点吧!”
“我来付.”
“还是我来付吧!”
“小票给我!”
“我也要小票啊!”
该活动直接导致了活动期内出租车打车率的上升,而且一起坐车的人还抢着付打车费,抢着拿小票.最疯狂的乘客甚至让司机绕了一大圈后再直接开到Ribeiro门口去!
2.蒙牛：多方式、多载体吸引消费者
从2013年开始,蒙牛乳业就开始尝试更多创新的营销方式,减少了传统电视广告的投放规模,逐渐加大在新媒体上的曝光和互动机会,尤其是对移动媒体的尝试.
蒙牛真果粒：“寻找真实自我,真自游”活动
2013年5月底,蒙牛真果粒在新浪微博和腾讯微信上同时开展了一场名为“寻找真实自我,真自游”的活动.该活动吸引了150万名网友的热情参与,收集了30多万条网友的真实感言,仅新浪微博平台累计转发量就已超过80万,覆盖人群超过2亿,表现十分醒目.
2013年9月末,蒙牛纯甄与电影《乔布斯》合作,成功诠释了简单主义的品牌理念.在微信平台上,纯甄还利用视觉体验将纯甄与乔布斯的极简主义完美结合.纯甄微信中“甄简法”板块,用极简的漫画形式,奶滴元素的串联,鲜明色块的交替变化,展现乔布斯重要的人生阶段.创意简单明了,视觉明快简约,酸奶与乔帮主巧妙结合.
借《乔布斯》的东风,2013年末,纯甄发起了新一轮电影营销,与豆瓣电影合作,完成了从WEB端到移动端,从线上到线下,从广告曝光到深入互动的整合营销推广.豆瓣电影APP不仅为纯甄定制了开机广告,还为其量身打造了更具深度的内容专题,用户打开APP后,将看到由纯甄推荐的十部纯爱电影,如《秒速5厘米》、《雏菊》等经典好片.纯甄还在豆瓣搭建了“纯甄影院”,并发起线上线下的整合互动,通过追溯电影中的“纯甄一刻”活动,让影迷们分享电影中最难忘、最纯爱的瞬间.蒙牛的这次活动无疑在品牌与消费者间搭建了一个简单快乐的沟通桥梁.
蒙牛优益C的营销方式
蒙牛优益C的营销方式获得许多人的喜爱,2014年春节,蒙牛优益C在卖萌的同时还增加了人情味.“无肉不欢”、“你是我的菜”、“哥请客”、“姐今晚有饭局”等这些当下正流行的语录,出现在了产品包装上,让其有了丰富的“性格”.特别马年春节期间,蒙牛优益C又推出“那些难消化的事”主题手绘漫画,将话题、优益C及可爱的漫画形象融入其中,并积极配合“优益C和你艺起看春晚”和“那些难消化的事”线上活
营销手段方面论文范例
蒙牛乳业市场副总裁Jesper表示,“传统营销中我们通常会寻找与消费者接触最集中的平台,用标准化的沟通模式,将信息用最高性价比的方式传递给消费者；而移动营销的特性恰恰是一对一营销的极致体现,用户更加强调即时性、互动性以及个性化.企业主必须转换既有的思维模式,针对移动用户人群图像、使用习惯等设计针对性的互动方案,才有可能在竞争中胜出,得到消费者的青睐.”
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