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歇斯底里的广告战是否会终结做品牌是否一定要做大量广告
当今时代是信息化时代,各种广告资讯铺天盖地;当今时代更是品牌时代,每家企业都在做自己的品牌.大家都在谈品牌,每个企业都希望建立起属于自己的品牌.同家在政策环境上也给予了很大支持,媒体也在传播各种品牌理念.然而,当前同内很多企业品牌观念、对品牌的认识,以及品牌建设方面还存在着一些误区.
广告业盆满钵满
快速消费品(FMCG or PMCG)包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产品种类中,快销品在塑造品牌方面是富有挑战性的,是广告费投入最大的行业,并且新招迭出,一直走在市场营销的前沿.尤其是进入销售旺季,在电视、各大主流网站、终端卖场、校同等,到处都能看到各种快消品品牌的魅影和踪迹.可以说,当今快速消费品品牌的塑造,与大量的广告投放密不可分.
快消品行业也是同内最成熟的行业之一,单从央视近几年广告招标就可见一斑.2010年11月8日,2011年中央电视台黄金资源广告招标结束,招标预售总额是126.6870亿元,比去年109.6645亿增长了17.0225亿元,增长率为15.52%.这个数字创造了中央电视台十七年招标预售总额的又一个新高度.延续以往的热闹,纳爱斯、雨润、蒙牛、双汇、中粮集团、加多宝、麦当劳等食品企业一一亮相,雨润更是一举拿下2011央视黄金资源第一标.而蒙牛以高出去年3亿元的2.305亿元再次拿下央视招标单项最贵的上半年电视剧特约剧场冠名权,随后纳爱斯以1.5亿元拿下了央视下半年电视剧特约剧场.
据业内人士称快消品行业的广告费用已经占到行业价值的5%-8%.与此相比其利润空间仅占到1%~2%的比率.虽然中央电视台黄金资源广告招标预售总额达到126.6870亿元,增长率达到15.52%.这个数字创造了中央电视台又一个新的高度,并且还在延续以往的热闹,却并没有看到这些标王带领的行业利润率提高了多少,品牌忠诚度提高了多少的报诺.
做品牌一定要砸广告
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尽管一些大的品牌利用央视的大平台,横扫天下,一出手就上亿的大手笔广告费,让无数局外企业和小企业目瞪口呆.那么,做品牌就一定要大量的广告吗还有没有其他套路答案是肯定的!
因为广告是一把双刃剑,没有哪一家企业能够永远占据央视标王的黄金宝座,消费者对通过大量广告塑造的品牌的认知度和忠诚度并不高,很容易因为其他广告而改变自己的选择,尽管企业都会通过广告抢客户,常打广告战.对快消品而言,疯狂地打广告,广告只能起到抗生素的作用,可以短暂地维持企业销量的增长.通过广告抢客户、互打广告战并不能解决品牌战略的根本问题.
同内市场上许多人觉得好吃、也爱吃的“老干妈”系列辣椒酱,据悉从没做过媒体广告,现在每年的销售额已经超过了10亿.“老干妈”的创始人陶华毕虽然文化程度不高,但早已认准了以产品来做品牌的这个“理”.在众多品牌风云纷争的缝隙中、在自己的市场领域里、在自己的行业里占据并开拓属于自己的市场份额、打造了属于自己的品牌.
有人曾对华为十几位资深营销人士和业界人士进行过随机访谈,当问及“在你脑海里,华为品牌意味着什么”时,“技术”几乎成为不约而同的答案.华为以“技术”为突破口,整合了其他多方面资源,打造出誉满全球的民族品牌.
华为的成功充分说明了广告策略只是营销战略的一部分,做品牌未必一定要做大量的广告.企业所做的品牌努力也是为了赢得良好的口碑和市场,从而获得销售上的成功来实现企业的利润.这样整个品牌才具有生存的基础,从而塑造起一个伟大的品牌.
广告的终极意义
也可以这么说,品牌是一个企业的中心,是企业所有战略和策略的中心点,企业的一切行为最终是为了塑造品牌.品牌战略是一切其他战略的中心,也是其他一切战略最终的终极点,它是企业实现其价值的基础,而不应仅仅把品牌当作营销中的一个概念.
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从国内的理解看,大多把品牌当作一个营销的范畴,但实际上真正的品牌应该是从战略视角出发的,一个好的品牌需要企业营销、人力资源、财务等各大部门全方位的支撑才能塑造.品牌战略需要营销战略的支撑,营销战略只是品牌战略中的一个组成部分.品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高水准的营销理念.最高明的营销不是建立庞大的网络,而是利用品牌符号,把产品/服务送到消费者心智中,使经销商和消费者认识、认知此产品/服务,投资商选择合作时认同并认定认该企业.这就是营销层面企业品牌价值的体现.
那么是不是广告对于品牌而言就无足轻重了呢肯定不是.品牌无法一直都保持良好的品牌效应,那么,企业就应当考虑通过广告来维持消费
品牌方面有关论文例文
为什么要写品牌毕业论文
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众所周知,广告对消费者具有六种影响力:(1)吸引注意力;(2)传播信息;(3)情感诉求;(4)进行说服;(5)指导购买;(6)创造流行与时尚,激发更多的消费者参与购买.除了广告策略之外,产品的质量、技术革新、款式设计、终端陈列、服务及公关活动等所有的一切,都可以直接或间接地塑造企业的品牌,其最终也能在消费者口碑中或客户心中形成良好的口碑或影响.
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