雪花方面网店营销策略论文,关于侯孝海:离经不叛道相关论文范例

此文是一篇雪花论文范文,雪花方面论文范例,与侯孝海:离经不叛道相关大学毕业论文。适合不知如何写雪花及啤酒及品牌方面的网络营销专业大学硕士和本科毕业论文以及雪花类开题报告范文和职称论文的作为写作参考文献资料下载。

第一个提出“非奥运营销”的概念,几年的时间让华润雪花啤酒的销量翻了十倍等这些营销壮举都与“侯孝海”的名字有关.

怎么撰写雪花毕业论文
播放:34742次 评论:5394人

“我不羡慕蒙牛搭超女快车,也不很认同赞助央视的梦想中国,更不妒忌别人成为奥运赞助商.”

按常理推断,口出豪言者,往往离经叛道.但显然,华润雪花啤酒市场总监侯孝海喜欢剑走偏锋,虽然离经,却不叛道.

最重要的是,他有口出豪言的底气.

近日,2007年度“雪花啤酒勇闯天涯远征国境线”活动划上句号.与此同时,“勇闯天涯”同名啤酒“卖疯了,好得一塌糊涂R

雪花方面论文范例21;.

侯孝海说：“这完全符合我的初衷,在预期之内”.

原创是第一生产力

“华润雪花啤酒的管理模式和市场战术全是自己创造的,没有一项是模仿的,这是最大的企业特点.”这一企业性格和华润雪花总经理王群的思路一致,与侯孝海的喜欢挑战、喜欢创新个性十分契合.

2002年开始,华润雪花在中国进行圈地运动式的并购,迄今其旗下已拥有啤酒企业近50家,2006年啤酒总产销量达530万吨,创造了中国啤酒业一个奇迹.错综复杂的品牌怎么整合

收购前,华润雪花很多企业是区域性的品牌,收购之后,随着企业的集团化、市场格局的全国化,华润雪花迫切需要一个全国品牌,把区域品牌从区域性的定位转变成全国性定位.

侯孝海思索,以雪花作为战略性全国品牌,逐个统一地方品牌,成为一个能与青啤、燕京抗衡的全国性大品牌.在华润雪花快速扩张过程中,侯孝海运用独创的“1+N”组合战略,成功而快捷地整合了全国各地的品牌,实现了“雪花”品牌的大一统.

2002年到2003年,侯孝海提出“分销渠道管理模式”理论：增强渠道的可控性,增加合作伙伴,专注终端、与经销商利益共赢等.还创造了“分销能力”和“分销模式”管理工具,在东北、华中的华润啤酒所辖区域开展渠道改造,获得较好成效.

另一个足以令侯孝海自得的案例是“非奥运营销”.

2006年5月,非奥运赞助商华润雪花高调宣布了其奥运营销战略,CCTV黄金时段播出一则名为“啤酒爱好者”的华润雪花啤酒广告：“没人赞助我球鞋,我跑得不快,跳得也不高,但咱也不简单,这比赛,有我们才行等”

侯孝海表示：“通过支持广大的啤酒爱好者,面向更广泛的奥运参与人群来体现对奥运的支持,这是‘非’奥运营销战略的核心与本质”.

2005年,雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌.继2005年雪花单品销量全国第一之后,2006年再创历史新高,以303.7万千升的销量,再次蝉联中国啤酒行业单品销量冠军.

从朋友到合作伙伴

业界很少人知道,侯孝海是目前营销领域风行一时的“非奥运”营销概念和理论的提出者和创造者.因为第一个提出“非奥运营销”概念,创造了完整的理论体系,并在实践中取得巨大成功,侯孝海荣登市场营销界“2006中国最具影响力的策划100人”之列.

他这样评价自己：善于总结营销管理模式,并创造性制定营销方法和营销管理工具；对渠道改造有很强的创造能力和实践能力,尤其是对分销模式的改造有独特的理论和实践体系；注重消费者洞察和研究,对快速消费品的品牌定位、广告策划、公关活动有很强的管理前沿思维.

2004年,侯孝海在行业内率先实施“品牌定位”工程,担纲策划“华润啤酒联手科特勒营销集团”活动,同世界一流营销管理机构展开合作,共同创建“雪花啤酒”讲述情感故事新闻.

侯孝海:离经不叛道参考属性评定

有关论文范文主题研究:	雪花相关论文范文	大学生适用:	在职论文、硕士论文
相关参考文献下载数量:	71	写作解决问题:	写作参考
毕业论文开题报告:	论文模板、论文总结	职称论文适用:	职称评定、中级职称
所属大学生专业类别:	写作参考	论文题目推荐度:	优质选题

“啤酒属于一种情感性的东西.”在侯孝海看来,啤酒通常用在值得记忆的时刻,包含丰富的情感因素,其营销应从情感层面找切入点,找一条非典型的路径.

从本质上看,“非奥运营销”是一次成功的情感营销.华润雪花将自身定义为“啤酒爱好者的正式合作伙伴”,通过品牌转换与消费者之间建立起了某种情感的联系转换.

而在去年世界杯期间,华润雪花在多个省份搞了“啤酒爱好者总动员”活动,华润雪花啤酒去年的销量因此增加了90％.事后的调查显示,有26％的消费者有雪花啤酒赞助了世界杯的“幻觉”.

侯孝海加盟之时,正是华润雪花发轫之际.华润雪花的市场策略紧随扩张步伐,一如企业自身的成长：早期的雪花,好比一个前途未卜、奋力打拼的小青年,和贫贱哥们一起承受风雨,感情真挚,就像雪花与他们相知多年,所以才“共享成长”.

完成全国市场布局,标志着华润雪花已经“成年”,事业上的成功使她更加注重合作伙伴关系.与以往相比,华润雪花的目标群体也走向了“成熟”,旧的朋友关系注入了新的内涵和体验.“正式合作伙伴”应运而生,成为华润雪花主题价值诉求,和消费者的关系得到了发展和深化,变得更加丰富、更加牢固.

情感营销另一个切入点是统一企业精神和客户精神.以“雪花啤酒勇闯天涯”为例,活动性质决定了参与者都是富有活力和挑战精神的年轻人,而“勇闯”精神与华润雪花自身勇于接受挑战、敢于追求的企业文化高度一致.

活动品牌驱动啤酒品牌

9月5日,穿越西南热带雨林,屋脊雪山冰川,西北戈壁大漠,东北林海草原,南疆惊涛骇浪之后,“雪花啤酒勇闯天涯”之“远征国境线”的五路纵队在“天下第一关”山海关会师,完成了对38000公里国境线的考察.

“远征国境线”是华润雪花继雅鲁藏布大峡谷探索成长之旅,长江探源之旅后推出的第三次重大探险活动,其规模之大,参与人数之多,路线之长,覆盖区域之广,远甚于前两次活动,更具探索性和挑战性.

华润雪花啤酒(中国)有限公司董事总经理王群表示：“‘雪花啤酒勇闯天涯’是华润雪花公司原创性的品牌推广活动,它不仅是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的一次全国范围的推广活动,更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌.”

与“非奥运营销”一样,“雪花啤酒勇闯天涯”的原创者也是侯孝海.他透露,“雪花啤酒勇闯天涯”将被当作品牌活动长期搞下去.

一方面,活动本身的标识：图画、文字要形成价值；另一方面,是活动品牌精神要形成价值.要扩大这个活动品牌的价值,就需要生产相应的产品,从而进一步扩大活动影响力,形成活动和产品的良性互动、相互促进.

经过了两届“勇闯天涯”的尝试,雪花啤酒在提升了自己作为全国性啤酒品牌知名度的同时,销量更是比去年同期增长了近40％.今年5月开始,以“勇闯天涯”命名的啤酒在全国陆续上市,由于有了先前活动的铺垫,出现了供不应求的局面.

2006年,华润雪花啤酒成为中国成长最快、最具价值的啤酒品牌,其品牌价值达到111.85亿元.华润雪花啤酒董事总经理王群表示,作为一个有社会责任感的企业,华润雪花啤酒将会持续不断地突破自我.

在这种强烈品牌意识的作用下,侯孝海完成了“勇闯天涯”品牌活动的策划,并把活动品牌和啤酒品牌相结合,在行业内首开记录.

曾经惆怅因年少

“当初想进政府机关,当个普通职员,每天泡泡茶,看看报纸等”如今,侯孝海忙得连打羽毛球的时间都没有,是一种彻底相反的生活状态.

本篇论文来源 http://www.sxsky.net/yingxiao/wlyx/444266.html

上世纪90年代初,毕业于中国人民大学统计系的侯孝海被分配到钢铁厂(首钢)当车间工人,电焊、轧钢、野外考察等是侯孝海至今难忘的场景.“没有太多业余爱好,天天晚上挑灯夜读,到凌晨四、五点”.

五年以后,侯孝海感到“前景还是很迷惘”,于是不顾家人强烈反对,作出了一个蓄谋已久的决定――辞职！

来自贫困山区的侯孝海表现出了超强的市场适应力,个人潜能全面爆发.在盖洛普咨询呆了两年,再到百事可乐,侯孝海业绩和职业都扶摇直上.1997年10月,侯孝海作为市场销售总监掌舵百事可乐西南营销部门,此时他二十九岁.2001年底,侯孝海成为华润雪花啤酒全国销售总监,2003年9月接管市场系统成为华润雪花啤酒营销副总、市场总监.

在首钢五年,现实教会侯孝海许多人生道理,如“怎么面对苦难和挫折,磨炼了韧性和耐寂寞的能力,是人生成型的重要阶段”.对第一份工作,侯孝海说了两个“永”字：永不忘怀、永远感谢.

中秋节是团圆的日子.提及千里之外的女儿,侯孝海说,不管多么忙,每月都要飞回去看一次.祝福的短信一条接一条,侯孝海逐一认真回复,采访也一次又一次被打断.可见他思维和才华虽然离经,但在责任和感情上并不叛道.

雪花方面网店营销策略论文,关于侯孝海:离经不叛道相关论文范例参考文献：

老人与海论文开题报告
"字如其人",尤其对于一些字体不美观的同。老人与海论文开题报告系列论文名称:走出多媒体教学误区优化语文教学,作者姓名单位联系电话通讯地址邮政编码等《蜀道难》时,利用多媒体课件先让学。

海拉汽车电子
老人与海老人与海(海明威)回目录,老人与海,作者:海明威,他是个独自在湾流①中一条小船上钓鱼的老人,至今已去了八十四天,一条鱼也没逮住.头四十天里,有个男孩子跟他在一起.可是,过。

建筑专科毕业论文
求,学员必须高。专科毕业论文答辩时间安排邹正华程玲玲付兰芩汪海计正国,朱琦刘朝伦卫艾美柯夏勤张兴发谢卫龙,曹安伟周梦萍,09春建筑施工与管理专科毕业论文答辩时间安排,7月2日上午8。

专科毕业论文建筑
求,学员必须高。专科毕业论文答辩时间安排邹正华程玲玲付兰芩汪海计正国,朱琦刘朝伦卫艾美柯夏勤张兴发谢卫龙,曹安伟周梦萍,09春建筑施工与管理专科毕业论文答辩时间安排,7月2日上午8。

建筑专科论文
求,学员必须高。专科毕业论文答辩时间安排邹正华程玲玲付兰芩汪海计正国,朱琦刘朝伦卫艾美柯夏勤张兴发谢卫龙,曹安伟周梦萍,09春建筑施工与管理专科毕业论文答辩时间安排,7月2日上午8。

老人护理论文
家有卡夫卡,伍尔夫,贝克特,马尔克斯,普鲁斯特,乔依斯,海明威,其中卡夫卡和。老人与海论文开题报告系列论文名称:走出多媒体教学误区优化语文教学,作者姓名单位联系电话通讯地址邮政编码。

班主任感恩教育论文
德,感恩是一种责任.古语说"百善孝为先。大学生感恩教育论文东莞表毕业设计(论文)材料汇总,上报按照学校统一部署,参加学校毕业晚会下午学院网站常规建设,维护学院学生网络思想安全大排查星期。

幼儿感恩教育论文
想,我校于2016年12月21日,组织全体老师,学。幼儿教育论文动画片"等荣誉称号,多篇论文在省,市,区获奖并发表于《幼儿教育》等刊物.,讲座名称:走进孩子,优化一日活动的组织,内容简。

有关感恩教育的论文
恩是一种责任.古语说"百善孝为先。大学生感恩教育论文年度〕04585号半部《论语》做良师着作一等奖任民李迎春河南教育学院豫教〔2016〕04586号大学生的感恩,孤独感与社会支持论。

中学生感恩教育论文
山。感恩教育摘要:感恩思想是中国传统文化中非常重要的道德观念,也是学生人格健全的重要内容.感恩是一种文明,感恩是一种品德,感恩是一种责任.古语说"百善孝为先。感恩教育的好感恩教。