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中图分类号:F270 文献标识:A 文章编号:1009-4202(2010)05-066-02
摘 要 本文对《1p理论》这一新提出的理论进行了的分析,介绍了它的结构、内涵和精华的思想,将它与传统的理论进行对比分析,阐述了它比起传统理论的创新和突破之处,并详细解释了1p理论提出的5大规律及其应用.
关 键 词 1p理论 网状经济 第三方付费
《1p理论》这本书展示了一种全新的思维模式,这种对传统营销理论的颠覆性的思维,有助于企业审视和解决自身发展中遇到的战略、营销、创新等重大课题
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一、书的基本资料
《1p理论-网状经济时代的全新商业模式》这本书是由北京大学博导王建国先生于2007年著,北京大学出版社出版的一本书,该书一经出版就成为当年重点推荐的书,影响很大.
二、书的结构
本书一共分为7章,首先,作者对1p理论进行了解释:1p理论涵义、思路、类型和规律等,通过超级女生这个广为人知的案例,将1p理论很生动的诠释出来.第二章作者介绍了传统的低价策略,并对它做了一个总结和评价.第三章作者介绍了背景,即网状经济的到来要求企业不仅要善于发掘自身的优势,同时还要发掘自己与别的企业和顾客之间的关系,并在自己优势的基础上利用相互之间的关系获利.第四章,文章详细介绍了1p理论,其目的、含义、核心问题、类型、规律以及5大规律在11种类型中的应用.在第五章,讲述的是营销产品和产品营销化的问题.第六章作者举出了大量案例并对这些案例运用1p理论进行分析.最后,作者探讨了1p理论在企业价值链中的应用.
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三、书的核心贡献
(一)什么是1p理论
1P理论就是指利用网状经济形成的外部效果,在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间等传统的两方关系中引入第三方利益攸关者分摊成本,把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论.即将各种相关和不相关的行业或企业联系起来,改变互相博弈的局面而是创造多赢局面.它的本质,就是通过引入第三方,使产品价格低于平均成本还能赢利,从而创造自动营销.作者提炼为“1P理论,就是利用网状经济的外部效果寻找第三方付费,降低目标顾客的成本,以达到自动营销和企业盈利的目的.以合作盈利替代了红海血拼.”
(二)1p理论的思路
1P理论的关键就是:如何发现“第三方利益攸关企业”,如何为“第三方利益攸关企业”创造价值.归结为:企业在为自己选定目标顾客的时候,尽量使其同时成为某些利益攸关企业的目标顾客,在为自己制订产品、促销和渠道战略的时候,尽量使其同时成为某些利益攸关企业或顾客的产品、渠道和促销战略,在为自己的目标顾客创造价值的同时尽量为第三方利益攸关企业或顾客创造价值等.以下是1p理论的思路图:
图1中,E表示原有企业,C表示原有目标顾客,B表示第三方利益攸关顾客,与C共付价格给E,O表示第三方利益攸关企业,与E共担3P成本,3P表示产品、渠道和促销,1P表示价格.下面两张表,图2和图3正是传统的4p营销战略和1p理论示意图,通过这两张图,解释了1p理论以及它和传统理论的不同之处.
(三)1P理论的11种类型和5种规律
本书总结了5大1p理论规律,11种1p战略类型,清晰地展示了一个结构化的工具.其中,11种类型如下图所示:
5大规律则是指开发潜在功能、范围经济、战略利益、整合资源、非稀缺产品.5大规律的解释如下:
首先是发掘产品的潜在功能,其中包括(1)产品隐性功能显性化(“伟哥”这一药品的例子),(2)增加产品的新功能(打火机和报纸的案例),(3)卖点创新.
其次是战略利益,讨论了几个方面:(1)顾客对第三方的战略利益,(2)一部分顾客对另外顾客的战略利益,(3)顾客对企业自身的战略利益,(4)企业提供平台,顾客相互提供战略利益,(5)顾客对产品或服务消费而产生另外利益,(6)产品的战略利益.
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该文出处 http://www.sxsky.net/yingxiao/wlyx/445345.html
第三个规律是范围经济,主要是讲了串联的范围经济和并行的范围经济.
第四个规律整合资源则从纵向整合、横向整合以及平台式整合三个方面进行论述.
最后一个规律是边际非稀缺产品:边际非稀缺产品是指一个产品一旦用一个起始固定成本生产出来后,就可以无穷复制而不需任何追加成本,即边际成本永远为零,例如软件就是典型的边际非稀缺产品.
(四)1p理论的本质和关键
1p理论的本质和关键是如何找第三方共同支付,通过第三方,可以使产品价格低于平均成本还能赢利,从而创造自动营销.
四、感想与结论
网络上对这本书是不吝赞美之辞的.它突破了4P营销思维定式,带来了新的思路、出路和财路.它对于经济学、宏观经济的创新也有划时代的意义.
这本书给我带来了深深的思考和创新的思维,对以后我们的商业活动乃至日常生活都有指导作用,他提示我们用一种联系的观点、合作的观点去看事情.我想这是本书最大的贡献之处.
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